Ijrochi ma’ruzachi murabbiyi sifatida har safar mijozdan so’rasam: «Siz bo’lishingiz mumkin bo’lgan eng yaxshi ma’ruzachi bo’lishingizga nima to’sqinlik qilmoqda?» javoblar zo’rg’a o’tkazib yuboradi. Men “koʻp olomon oldida asabiylashaman” yoki “men “uh” va “uh” deyishimni bilaman” yoki “men tinglovchilarim bilan virtual va shaxsan bogʻlanish ustida ishlashim kerak” kabi soʻzlarni eshitaman. Ko’p odamlar jozibali va xarizmatik ma’ruzachi […]

Empatiyavahamdardlikso’nggi ikki yarim yil ichida ishbilarmon doiralarda mashhur so’zlar sifatida paydo bo’ldi. Va yaqinda ularga ko’proq e’tibor berildi. Ta’lim va rivojlanish (L&D) rahbarlari empatik muloqotni aniqladilaruchta eng muhim yumshoq mahoratkundalik ish joyining ishlashi haqida gap ketganda. Ishga qabul qilish bo’yicha menejerlar esa bu ko’nikmani yangi ishga yollanganlarda izlaydilar. Bundan tashqari, aetishmasligiish joyida hamdardlik va hamdardlik […]

Hech kimga sir emaski, B2B savdosi har qachongidan ham murakkabroq. Buni oldindan aytib bo’lmaydi, chunki bu jarayonda ko’proq xaridorlar ishtirok etadilar. Darhaqiqat, yaqinda LinkedIn xabar berishicha, o’rtacha B2B savdosida 6,8 kishi ishtirok etadi va o’rtacha savdo tsiklining davomiyligi 6 oy. Vaziyatni yanada og’irlashtirish uchun, bu xaridorlar o’zlarining xarid qilish sayohatlarida davom etadilar va qaror qabul […]

Agar sizga muhim taqdimotni taqdim etish topshirilgan bo’lsa, siz uni yaratish uchun ko’p vaqt sarflaysiz. Siz har bir soʻz toʻgʻri va auditoriyangiz tushunishi oson boʻlishiga ishonch hosil qilasiz, kontentga mos keladigan vizual tasvirlarni ishlab chiqasiz va hatto hamma narsa siz rejalashtirgandek koʻrinishiga ishonch hosil qilish uchun taqdimotingizni bir necha marta bosishingiz mumkin.Ammo mashg’ulotlarga e’tibor berishga […]

Yilning istalgan vaqtida to’g’ri kelishi uchun ichki aloqa muhim, lekin ayniqsa kompaniyaning yillik ochilish yig’ilishida. Vizyonni jalb qilish uchun rahbarlar va menejerlar xodimlarni harakatga ilhomlantiradigan vahiy taqdimotini yaratishlari va taqdim etishlari kerak. Bizning webinarimizda,Turbulent davrda o’zgarishlar haqida xabar berish, Duarte bosh direktori Nensi Duarte yillik muvaffaqiyatli startlardan saboqlar hamda muloqotchi va yetakchi sifatidagi shaxsiy sayohatidan […]

Doimiy rivojlanib borayotgan bozorda doimiy ravishda mijozlarning qaytib kelishiga yordam beradigan noyob brend hikoyalarini yaratish qiyin bo’lishi mumkin. Ammo ozgina yordam bilan siz shovqinni kesadigan signal bo’lishingiz mumkin. Mahsulot yoki xizmatingizni farqlash siri? Ikki so’z:brend hikoyasi.   Bizning dinamik raqamli bozorimizda noyob brend hikoyasini ishlab chiqish juda qiyin Agar mijoz menga “alohida tovar hikoyasi” kerakligini […]

Thevoqea tajribasiSiz yaratganingiz – tik turgan olqishlar va sirlangan ko’zlar dengizi o’rtasidagi farq. Shuning uchun, buni to’g’ri qabul qilish juda muhim, ayniqsa siz: Mahsulotni ishga tushirish; kabi sanoat konferentsiyasiga mezbonlik qilishDreamforce; Yoki oddiygina mijozlar bilan bog’laning. Siz yaratgan voqea tajribasi marketing muvaffaqiyati va marketing flop o’rtasidagi farqdir. Marketologlar o’zlarining tadbirlar strategiyasining ta’sirini optimallashtirish yo’llarini qidirar […]

Nima sotayotganingizdan qat’iy nazar, bitimlarni yopish uchun sovuq qo’ng’iroqlar va elektron pochta xabarlariga tayanadigan kunlar allaqachon o’tib ketdi. Biroq, hech qachon uslubdan tashqariga chiqmaydigan bitta savdo strategiyasi bor: hikoya qilish. Keling, hikoyani bitimlar tuzishda qanday kuchli taktikaga aylantirganini ko’rib chiqaylik. Iqtisodiy noaniqlik savdo strategiyangizni buzishiga yo’l qo’ymang Agar daromad olish har qachongidan ham qiyinroq bo’lsa […]

Hech kimga sir emaski, B2B savdosi har qachongidan ham murakkabroq. Buni oldindan aytib bo’lmaydi, chunki bu jarayonda ko’proq xaridorlar ishtirok etadilar. Aslida, yaqindaBu haqda LinkedIn xabar berditaxminan har 6 kishi o’rtacha B2B savdosida ishtirok etadi. Texnologiya sohasida esa sotib olish guruhlari bundan ham kattaroq bo’lishi mumkin,o’rtacha 14 dan 23 gacha ishtirokchilar.Vaziyatni yanada og’irlashtirish uchun, bu […]