«Bizda ikkita quloq va bitta og’iz bor, shuning uchun biz gapirganimizdan ikki baravar ko’p tinglay olamiz.»– Epiktet «Siz qanchalik jim bo’lsangiz, shunchalik ko’p eshitasiz.»– Ram Dass «Gaplashayotganingizdan ko’ra ko’proq tinglang. Hech kim o’z nutqini eshitib, hech narsani o’rganmagan.»– Richard Branson Ko’pchiligimiz bu so’zlarni yaxshi bilamiz. Ular bizga yaxshi tinglovchi bo’lish uchun gapirishdan qochish kerakligini o’rgatadi. […]

Asosiy ma’ruzachi bo’lishni xohlaysizmi? Yoki sizdan asosiy nutq so’zlash so’ralgandir? Sizning katta lahzalaringizdagi hayajon pasaymoqda va endi siz hayron bo’lasiz: qaerdan boshlash kerak? Biz Duarte’da minglab asosiy ma’ruzachilar bilan ishladik (va ba’zilarimiz o‘zimiz ham asosiy ma’ruzachilarmiz), shuning uchun keling, sizga asosiy nutq asoslarini va o‘z mahoratingizni keyingi bosqichga qanday olib chiqishingiz mumkinligini aytib beramiz. Asosiy […]

Faol tinglash uzoq vaqtdan beri ish joyida tinglashni yaxshilashning mashhur usuli bo’lib kelgan. Va yaxshi sabab bilan. Faol tinglashning tarkibiy qismlariga quyidagi maslahatlar kiradi: Diqqat qilish Hukm qilishdan qoching Maslahat bermang Savollar bering Fikr bildiring Bularfaol tinglashning tarkibiy qismlariish joyida qilish kerak bo’lgan ajoyib narsalar kabi ko’rinadi, lekin ular gapirayotgan odam uchun har doim ham […]

Daromadning katta o’sishi yoki bozor ulushini kengaytirish haqida gap ketganda, yaxshi jihozlangan va yaxshi o’qitilgan savdo guruhiga ega bo’lish juda muhim – va savdoni faollashtirish bo’yicha treninglar sizning savdo guruhingiz kompaniyangiz tarixini samarali aytib berish uchun to’g’ri ko’nikma va vositalarga ega ekanligiga ishonch hosil qilishda muhim rol o’ynaydi. Agar siz marketing yoki savdo menejmenti sohasida […]

Biz hikoya qiluvchi kompaniya bo’lganimiz sababli, biz eng sevimli ikkitasi haqida ikkita tezkor «tezkorlik hikoyalari» ni baham ko’ramiz.savdoni boshlash taqdimotlaribiz bu yerda Duarteda ishlaganmiz. Biz Fortune 100 texnologik kompaniyasi bilan ishlash sharafiga muyassar bo’ldik, u bo’lajak bo’lajak yig’ilishda qayta tashkil etish va yangi komissiya tuzilishini e’lon qilmoqchi edi.Savdo boshlanishi (SKO), va ular odamlarning bu haqda […]

Bir vaqtlar, daromad ko’rsatkichlarini bajarish uchun kurashayotgan savdo guruhi bor edi. Jamoa azolari astoydil harakat qilishdi, ammo kerakli natijaga erisha olmadi. Ular … bo’lgandieskirgan savdo texnikasidan foydalanishva samarali sotish uchun zarur resurslarga ega emas edi. O’shanda ular savdoni faollashtirish bo’yicha eng yaxshi amaliyotlarni qo’llashga qaror qilishdi. bilansotishni faollashtirish yordami, jamoa o’z a’zolariga savdo jarayonining har […]

Ehtimol siz quyidagi so’zlarni eshitgansiz: O’zgarish muqarrar, ammo o’sish ixtiyoriydir. Xo’sh, nega o’zgarishlar oldida ba’zi odamlar qiyinchilikka duch kelishadi, boshqalari esa parchalanadi? Bu ko’pincha chidamlilik bilan bog’liq, ya’ni qiyinchiliklarga dosh berish yoki tezda tiklanish qobiliyati.Xodimlarning qiyinchiliklarga qanday munosabatda bo’lishlari tashkilot muvaffaqiyatiga juda bog’liq. Dunyo bizning yo’limizga egri chiziqlar tashlashda davom etmoqda, masalan: Siyosiy keskinlik Atrof-muhitdagi […]

Taqdimotlar haqida gapirganda, hikoya qilish juda mashhur so’zga aylandi. Siz hikoya qilish muhim yoki boshqa ekanligini eshitgan bo’lishingiz mumkinhikoyalar tomoshabinlarni harakatga keltiradi, lekin sizda hikoyalarni taqdimotlaringizga qanday kiritish haqida savollaringiz bo’lishi mumkin. Taqdimot hikoyachisi bo’lish sizning taqdimotingizda hikoyalar aytib berishingizni anglatmaydi, garchi mumkin bo’lsa ham. Hikoya uslubidagi taqdimot sinab ko’rilgan va haqiqatdan foydalanishga qaratilganhikoya qilish […]

Bir kuni kechasi rassom do‘stim bilan san’at festivalida o‘tayotgan edim, u menga juda falsafiy savol berdi: Yaxshi san’at va yomon san’at o‘rtasidagi farqni qanday aniqlash mumkin? Men bu haqda bir zum o’yladim va javobim yo’qligini angladim. U davom etdi: «San’at, agar kimdir buning uchun pul to’lashga tayyor bo’lsa – bu sizga ko’proq qilish imkoniyatini berganda […]