Har bir inson atrofimizdagi vaziyatlarni, holatlarni va hodisalarni hikoya ob’ektivi orqali izohlaydi. Hikoyalar bizni boshdan kechirayotgan dunyoni shakllantirishga yordam beradi va bizga haqiqatni tushunishga yordam beradi. Biz hikoyalar uchun bog’langanmiz.
Va biz ularni juda ko’p iste’mol qilamiz. Yiliga necha soat jurnal yoki kitoblarda hikoyalar o’qish, televizor yoki film tomosha qilish haqida o’ylab ko’ring. 2019 yilda Netflix asl kontent boʻyicha VP Sindi Xollandning aytishicha, oʻrtacha Netflix obunachisi xizmat takliflarini yiliga 700 soatdan koʻproq tomosha qilgan. Oddiy qilib aytganda, bizning miyamiz hikoyalarga singib ketgan.
Shu sababli, biznes aloqachilari sifatida biz uchun bu juda muhimhikoyalar aytib bering. Hikoyalar faktlarni jonlantirishga yordam beradi va tomoshabinlarimizga biz ishontirayotgan g’oyalar real hayotda qanday namoyon bo’lishini ko’rish imkoniyatini beradi. Ko’pchiligimiz biznes muhitida ilhomlantiruvchi va asosli hikoyalarni aytib berishda yaxshi emasmiz.
Zamonaviy davrdagi eng mohir va izlanuvchan hikoyachilardan ba’zilari ssenariy mualliflaridir. Mashhur ssenariy mualliflari hikoya g’oyalarini olish va ularni kinofilmlar uchun to’liq huquqli, 100 dan ortiq sahifali ssenariylarga aylantirishda mohir. Ushbu hunarmandlarning eng malakalilari ekrandagi qahramonlar nimani his qilishlarini his qilish orqali tomoshabinlarni o’ziga jalb qiladigan skriptlarni yozadilar, bu esa tomoshabinlarni hikoyaga sarmoya kiritishga va uning qanday rivojlanishini ko’rishga intilishga majbur qiladi.
Ssenariy mualliflaridan ko‘p narsani o‘rganishimiz mumkin. Hikoyani ko‘pchilik tinglovchilarning his-tuyg‘ulariga moslashtirishdan tortib, hikoyani qanday ochish yoki uni yaxshi yakunlash bo‘yicha maslahatlar va fokuslargacha — ssenariy mualliflari bizga yaxshi hikoya nima ekanligini va u tinglovchilarimizni ilhomlantirishga qanday yordam berishni yaxshiroq tushunishga yordam beradi.
Uning ustidaShadowscript blogi, ssenariylar bo’yicha maslahatchi va guru Karson Rivz har bir stsenariyda bo’lishi kerak bo’lgan uchta ingredient haqida yozgan: maqsadlar, ulushlar va shoshilinchlik. U kabi ajoyib filmlar bilan kurashadiKelajakka qaytish, Boshlanish, vaYuqorigaBularning barchasida aniq maqsadlar, yuqori ulushlar va kuchli zudlik hissi mavjud.
Biznes kommunikatorlari sifatida biz Rivzning maslahatiga amal qilsak va ushbu tushunchalarni professional sharoitlarda ishlatadigan hikoyalarimizda qo‘llasak yaxshi bo‘lardi. Keyingi biznes hikoyangizni yaratishni boshlaganingizda, ushbu savollarni ko’rib chiqing …
Hikoya qahramoni nimani xohlaydi?
Rivz shunday deb yozadi: «Xarakterning maqsadi sizning hikoyangizning qalbidir». InKelajakka qaytish, Marty 1985 yilga qaytishi kerak. InBoshlanish, Kobb kimningdir ongida g’oyani ekishni xohlaydi. InYuqoriga, Karl Paradise Fallsga borishni xohlaydi.
Biznes hikoyasini aytib berayotganda, tinglovchilaringizga hikoyangizdagi bosh qahramon (qahramon) nimani xohlashini juda aniq tushuntirishingiz kerak. Agar ular hech narsani xohlamasalar, sizda haqiqatan ham hikoyangiz yo’q.
Aytaylik, siz potentsial xaridor bilan mijozning hikoyasini baham ko’rasiz. Hikoya qahramoni – o’sha mijoz haqida o’ylab ko’ring. Xaridor nimaga erishmoqchi edi? Ularning maqsadi daromadni oshirishmi? Yuqori veb-trafik? Xavfsizroq onlayn xarid qilish tajribasi?
Tasavvur qiling-a, siz yig’ilish o’tkazyapsiz, unda siz jamoangizni qiyinchilikka qarshi turishga ilhomlantirishingiz kerak, shuning uchun siz ularga boshqa qiyinchilikka duch kelgan va uni engib o’tgan vaqt haqida hikoya qilishga qaror qilasiz. Hikoyada jamoaning maqsadi nima edi? Loyihani o’z vaqtida tugatasizmi? Savdo raqamiga erishasizmi? Yangi mahsulot yoki xizmat yaratasizmi?
Agar siz xo’jayiningizni tizimni qabul qilishga undamoqchi bo’lsangiz va siz ularga boshqa tashkilot xuddi shu tizimni qanday muvaffaqiyatli qabul qilgani haqida hikoya qilishga qaror qilsangiz nima bo’ladi? Boshqa tashkilot (siz aytayotgan voqea qahramoni) nima qilishni maqsad qilgan? Raqobatni yengdingmi? Yangi bozorga kengaytirasizmi? Xodimlarning ma’naviyatini oshirasizmi?
Hikoyani aytib berayotganda, hikoyangizning maqsadi mavzusini aniqlashga vaqt ajrating va uni yozing. Iloji boricha aniqroq bo’ling. Maqsad bilan bog’liq bo’lgan raqam bo’lsa (masalan, «daromadning 12% o’sishi», «xarajatlarning 20 ming dollarga kamayishi», «beshta yangi mahsulot yaratish», «uchta yangi bozorni kengaytirish»), hikoyangizni loyihalashda uni maqsadning bir qismiga aylantiring.
Har bir hikoya maqsadli qahramon atrofida qurilgan. Sizning hikoyangiz qahramoni nimani xohlaydi?
Qahramon buni tushunmasa nima bo’ladi?
Rivzning ta’kidlashicha, «Agar ular o’z maqsadiga erishsa, mening xarakterim nimaga erishadi?» Degan savollarga javob berish orqali siz hikoyaning ulushini aniqlashingiz mumkin. va «» Agar ular bu maqsadga erisha olmasalar, mening xarakterim nimani yo’qotadi?»
Hikoya nima uchun muhim ahamiyatga ega. Agar hikoyada qoziqlar bo’lmasa, bu maqsad o’zboshimchalik yoki ichi bo’sh ekanligini anglatadi. Tomoshabinga (yoki tinglovchiga) Qahramonning biror narsaga ega bo’lishi yoki muvaffaqiyatsizlikning zararli ta’siriga duchor bo’lishi (yoki tez-tez har ikkalasi) bilan bog’liq.
Agar Marti o’z maqsadiga erishmasa, u endi mavjud bo’lmaydi. Agar Kobb bu g’oyani amalga oshirmasa, u boshqa bolalarini ko’rmaydi. Agar Karl Jannat sharsharasiga yetib borsa, u butun umrlik orzusini amalga oshiradi.
Siz aytayotgan hikoya Qahramoni uchun nima xavf tug’diradi?
Ushbu mijoz misolida, agar mijoz o’z maqsadiga erishsa nima bo’ladi? Ehtimol, bu «Xo’sh, ular xohlagan daromadni olishadi» dan ko’ra kattaroq va chuqurroq narsadir. Bu ko’paygan daromad bilan ular nima qilishlari mumkin? Bu ular uchun nimani ochadi? Agar bu yuqori darajadagi xavfsizlik bo’lsa, nima uchun bu muhim?
Qarama-qarshi tomondan qarasangiz, ular maqsadga erishmasalar nima bo’ladi? Agar ular daromad maqsadini o’tkazib yuborishsa, ular ishdan bo’shatiladimi? Xavfsiz xavfsizlik bilan mijozlar to’da bo’lib ketishadimi? Agar raqobat ularni mag’lub etsa nima bo’lar edi?
Jamoa uchrashuvi holatini o’ylab ko’rsangiz, sizning jamoangiz o’z vaqtida tugatishi, yangi mahsulot yaratishi yoki xabarlarini qayta ko’rib chiqish nima uchun muhim? Maqsadlariga erishishdan ular nimaga ega? Agar gol o’tkazib yuborilsa nima bo’ladi?
Boshqa tashkilot siz amalga oshirmoqchi bo’lgan tizimni muvaffaqiyatli qabul qilganligi haqida xo’jayiningizga aytsangiz, muvaffaqiyatli qabul qilish qanday bo’ladi? Tizim ishlamay qolsa nima bo’ladi?
Hikoyalar tinglovchiga nimanidir his qilish uchun mo’ljallangan. Hikoyaning ahamiyatini – Qahramon nimani qo’lga kiritishi yoki ular muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ularga qanday dahshatli narsa bo’lishi haqida gapirganda, siz tinglovchining tabiiy hamdardligiga tayanasiz va ularga hikoya nima uchun muhimligini his qilishiga yordam berasiz.
Bu harakat qancha vaqt ichida amalga oshirilishi kerak?
Eng samarali hikoyalar ularni oldinga siljitish uchun cheklangan vaqtdan foydalanadi. Ular shoshilinchlikni yaratadilar.
InKelajakka qaytish, Marty yorug’lik kuchidan foydalanish va 1985 yilga qaytish uchun bir imkoniyatga egaBoshlanish, Kobb bu g’oyani furgon daryoga qulagan paytgacha ekishi kerak (bu yovvoyi, murakkab film). InYuqoriga, nafaqat yomon odamlar Karl va uning suzuvchi uyining tovoniga issiq, balki sharlardagi geliy asta-sekin kamayib bormoqda.
Vaqt qahramonlarni oldinga siljitadi. Bu ularni o’z maqsadlari haqida o’ylashdan ularga erishishga undaydi. Qahramonlar biron bir yomon narsa sodir bo’lishidan oldin harakat qilishga undaydi.
Sizning hikoyangizdagi Qahramon qaysi vaqt oralig’ida ishlaydi? Daromad maqsadiga 2-chorak oxirigacha erishish kerakmi? Yangi mahsulot chiqarilishi va veb-trafik o’n baravar oshishidan oldin ularga kuchliroq onlayn xavfsizlik mavjudligi kerakmi? Yana o’nlab xodimlar ketishidan oldin tizimni qayta ko’rib chiqish kerakmi? Raqobat shunga o’xshash mahsulotni yaratadimi va sizning qahramoningiz bozorda birinchi bo’lishni xohlaydimi?
Siz aytayotgan voqeaga shoshilinchlik kiritish hikoyaning benzin bakiga reaktiv yoqilg’i quyish kabidir. Bu tinglovchining yurak urish tezligini (nisbatan) oshiradi, chunki ular Qahramonning o’z maqsadiga o’z vaqtida erishish zarurligini aniqlaydi.
Har qanday buyuk sotuvchi biladiki, shoshilinchlik savdoni tugatish uchun ajoyib turtki hisoblanadi. Xaridni noma’lum muddatga kechiktirish mijozning sotib olish ehtimoli kamligini anglatadi. “Biz bu chegirmani faqat bir haftaga taklif qilishimiz mumkin” kabi taqillagan soat paydo bo’lganda, mijozlar harakat qilish ehtimoli ko’proq.
Xulosa
Endi siz ushbu hikoya qilish tamoyillari bilan tanishganingizdan so’ng, o’ylab ko’ring: siz yaratayotgan hikoyangiztinglovchilaringizni jalb qilingva ularni harakatga undaydimi?
Hikoyangizni baham ko’rishda quyidagi amallarni bajarayotganingizga ishonch hosil qilish uchun ikki marta tekshiring:
- Bosh qahramonning maqsadlarini aniq ifoda eting: ular nimani xohlashlarini va nima uchun muhimligini aniqlang
- Tinglovchilaringiz uchun ulushlarni aniqlang. Ularga o’z maqsadlariga erishishning yaxshi tomonlarini va agar ular buni o’tkazib yuborsalar, nima bo’lishini ayting
- Harakat qilish uchun shoshilinchlikdan foydalaning. Maqsadga qachon erishish kerak? Agar ular belgilangan muddatni o’tkazib yuborsa nima bo’ladi?
Professional hikoya ustalaridan ba’zi maslahatlar olib, siz o’zingizning biznes hikoya qilish mahoratingizni oshirib, tomoshabinlar va tinglovchilarni samaraliroq ishontirishingiz va harakatga keltirishingiz mumkin.
Rayan Muta tomonidan tasvirlangan