Iqlim o’zgarishi haqida birinchi marta qachon xabardor bo’lganingizni eslaysizmi? Men uchun bu 2006 yil edi. Doʻstlarim Toyota Priuslarni haydashni boshladilar. Ota-onam LED lampalar sotib olishni boshladilar. Men yemagan ovqatimni kompost qilishni boshladim.
Nima uchun o’sha paytda atrof-muhit ongiga keskin o’zgarish bo’lganini aniqlay olmadim. Biroq, yaqinda men bu Al Gorning iqlim o’zgarishi haqidagi hujjatli filmiga to’g’ri kelganini angladim.Noqulay haqiqat,2006 yil 24 mayda chiqarilgan.
dan boshqaga qaramangGorning nutqitaqdimotlarning potentsial kuchini ko’rish. Bu darhol va sezilarli ta’sir ko’rsatdi.Tadqiqotlar ko’rsatadifilm chiqqandan so’ng, global isishni inson faoliyati bilan bog’laydiganlar soni 41% dan 50% gacha ko’tarilgan. Filmdan keyingi yil ichida a50% oshirishfilm o’ynagan hududlarda ixtiyoriy uglerod kompensatsiyasini sotib olishda.
Endi Gorning nutqi global isish haqida birinchi marta gapirilmadi. Biroq, taqdimotNoqulay haqiqatJamiyatning e’tiborini tortdi, chunki Gor bir ishni mohirlik bilan bajardi: U odamlarning er yuziga qanday ta’sir qilayotgani haqidagi barcha og’ir, ilmiy tafsilotlarni hissiy, hayajonli hikoyalar bilan to’qdi. Gor odamlarni ilgari ularning e’tiborini jalb qila olmagan mavzuga jalb qilish uchun hikoya qilishdan foydalangan.
Bo’limga o’tish:
- Hikoya taqdimoti qobiliyatlari muhimdir
- Auditoriyangizga ta’sir qilish uchun taqdimotlarda hikoya qilishdan qanday foydalanish kerak
- Qiziqarli hikoyalarda qahramon bor
- Taqdimotni shov-shuvli hikoya qilish uchun keskinlikni oshirish uchun kontrastdan foydalaning
- Taqdimotlarda hamdardlik yaratish uchun shaxsiy hikoyalardan foydalaning
- Hikoyaviy taqdimot ko’nikmalarining ahamiyati
Hikoya taqdimoti qobiliyatlari muhimdir
Qaysi sohada ishlamasligingizdan qat’iy nazar, agar siz taqdimot o’tkazayotgan bo’lsangiz, siz Al Gorga o’xshagan maqsadga ega bo’lishingiz uchun yaxshi imkoniyat bor: siz tinglovchilaringiz siz aytgan g’oyalarni tushunish va qo’llab-quvvatlashni tark etishlarini xohlaysiz.
Taqdimotlarda hikoya qilish diqqatni jalb qilish, diqqatni jalb qilish va e’tiqodlarni o’zgartirishning kuchli usulidir, chunki u bizning sevimli kitoblarimiz va filmlarimizda bo’lgani kabi ishlaydi:
- Hikoyalar qahramonni, qiyinchilikni, sayohatni va nihoyat, qahramonni yaxshilangan voqelikka olib keladigan qarorni tanishtirish orqali shubha uyg’otadi. (Biz hammamiz kitobdagi 7 ta kitobni o’qimadikmi?Garri Potterchunki biz Garri va uning jamoalari Voldemortning yovuzligini engib o’tishlarini ko’rishimiz kerak edi?)
- Hikoyalar sabab bo’ladikimyoviy, jismoniy va hissiy reaktsiyalartinglovchilarda. Hikoyalar odamlarda ishonch yoki mehribonlik kabi narsalarni his qilganda, miya empatiyani kuchaytirish orqali hamkorlikni rag’batlantiradigan oksitotsinni chiqaradi. Bu shuni anglatadiki, hikoyalar odamlarni yangi g’oyalarni qabul qilish va shu g’oyalar asosida harakat qilish ehtimolini oshiradi.
Uning kitobidaRezonanslash, Nensi Duarte o’z tomoshabinlarini o’ziga jalb qilish uchun hikoya qilishni o’zlashtirgan boshlovchilarning bir nechta misollarini keltiradi.
Birinchidan, texnologiya giganti Cisco Systems o’z mahsulotlarini targ’ib qiluvchi faktlarga boy taqdimotlarni taqdim etgan. Biroq, ular xususiyatlarni ro’yxatga olishni to’xtatib, hikoyalarni aytib berishni boshlaganlarida, ular ancha samarali va muvaffaqiyatli bo’ldi. Misol uchun, o’z kompaniyasini rivojlantirgan va uni Cisco yordamida yanada samarali boshqargan kichik, kurashayotgan, mahalliy biznes egasi haqida hikoya qilib, kompaniya texnologiya haqidagi ma’lumotni insoniylashtirishga va ularning afzalliklarini ko’proq bog’lashga muvaffaq bo’ldi.
Menlo Park Presviterian pastori Jon Ortberg mohirlik bilan jamoat a’zolarini «odamlar sevgi ko’rsatish orqali bu Yerga Osmon Shohligini olib kelishlari mumkin» degan xabarga ishonishga undadi, shunchaki Muqaddas Bitikdan tegishli satrlarni etkazish va yirtiq qo’g’irchoqni yaxshi ko’rgan singlisi haqida hikoya qilib berish orqali hamma uni chin yurakdan va chin dildan ko’nglini ko’tara oldi. qimmatli.
Bu ikki boshlovchi bir-biridan juda farq qilsa-da, ularning bir jihati bor edi: o’z filmidagi Gor singari, ikkalasi ham o’zlarining taqdimotlarini tomoshabinlar bilan rezonanslash uchun hikoyalardan foydalanganlar.
Auditoriyangizga ta’sir qilish uchun taqdimotlarda hikoya qilishdan qanday foydalanish kerak
Sizning eng muhim tarkibingiz ma’lumotlar, tushunchalar va raqamlardan iborat bo’lsa, qanday qilib ilhomlantiruvchi hikoyani yaratish haqida hayron bo’lishingiz mumkin. Agar siz hikoya qilish ko’nikmalaringizni rivojlantirmoqchi bo’lsangiz, quyidagi qoidalarni yodda tutishingiz kerak:
1. Ta’sirchan hikoyalarda qahramon bo‘ladi
Tarixdagi eng sevimli hikoyalar qahramon va uning sayohati haqida hikoya qiladi. Qarang: OdisseydaOdissey, Simba ichidaQirol Arslon, Lyuk SkywalkerYulduzli urushlar, va Garri Potter o’z seriyalarida va boshqalar. Qahramonning sayohati – bu sevimli hikoya qilish vositasi. U taniqli va oson hazm bo’ladigan tuzilishga ega. Marketing va hikoya qilish bo‘yicha mutaxassis Robert Rouz tushuntirganidek, “qahramonning sayohati “monomif” — bu ko‘pchilik buni butun dunyo bo‘ylab deyarli har bir rivoyatda uchratish mumkin” va “vaqt bo‘yicha hikoya qilish asosiy tuzilmaga ega bo‘lib, uni ushbu sayohatda umumlashtirish mumkin”. Duarte batafsil bayon qiladiRezonanslash.
«Har bir hikoyada shunday lahzalar bo’ladiki, qahramon o’zgarishni istamaslikni engib, oddiy dunyoni tark etadi va o’zgacha dunyoda sarguzasht ostonasidan o’tadi. Maxsus dunyoda qahramon ko’nikma va tushunchalarga ega bo’ladi – so’ngra hikoyaning echimi sifatida ularni oddiy dunyoga qaytaradi «.
Qahramonning sayohati shunchaki kitoblar va filmlar, deb o’ylashingiz mumkin bo’lsa-da, aslida bu turli xil ommaviy axborot vositalarida, jumladan reklama va taqdimotlarda qo’llaniladigan samarali qurilma. Masalan:
Budweiser it reklamasini yo’qotdi
2015 yilda Budweiser o’zining eng samarali Super Bowl reklamalaridan birini taqdim etdi. Unda egasining yuk mashinasidan qochib, adashib qolgan va keyin Klaydesdeyl otining “kurtaklari” yordamida uyiga qaytish yo‘lini topishi kerak bo‘lgan yoqimli sariq laboratoriya kuchukchasi tasvirlangan.
Emi Purdi «Chegaradan tashqari yashash» Ted Talk
Snoubordchi Emi Purdi o’zining Ted nutqida bakterial meningit tufayli ikkala oyog’ini yo’qotishi haqida gapiradi. Keyin u yana snoubord qilishni o’rgandi. Oxir-oqibat, u Paralimpiya o’yinlarida medalni qo’lga kiritdi. Bu qahramon sayohatining eng yorqin namunasidir.
Taqdimot hikoyangizni yaratganingizda, tomoshabinlaringizni qahramon sifatida belgilang. Aynan ular ostonadan oshib, sarguzashtga kirishishlari kerak. Siz ularni va ularning biznesini qiynayotgan ajdaholarni o’ldirishga jur’at eta olasiz va rag’batlantirasiz. Va nihoyat, sizning g’oyalaringiz va taqdimotingiz mazmuni ularni yaxshiroq qarorga erishish uchun izlanishlari orqali boshqarishi mumkin.
Al Gor o’z taqdimotida buni juda aniq ko’rsatdi. BIZ odamlar bilan bog’liq iqlim o’zgarishini kuchaytirishi va jilovlashi kerak bo’lgan odamlar edik. Biz sodir bo’layotgan voqealarni o’zgartirishga qodir edik.
2. Taqdimotni shov-shuvli hikoya qilish uchun keskinlikni oshirish uchun kontrastdan foydalaning
Kontrastdan samarali foydalanish odamlarni keyingi nima bo’lishini taxmin qilishga yordam beradi. InRezonanslash®, Duarte tavsiflaydinimava boshqalarnima bo’lishi mumkinramka. Birinchidan, siz qahramon haqiqatining rasmini chizasiz. Keyin, kelajakda nima bo’lishini tushuntirishingiz mumkinbo’lishi mumkintinglovchilar sizning fikringizni qabul qilsalar.
Gor buni ayniqsa yaxshi bajaradiNoqulay haqiqat. Yer o’rtasida juda aniq qarama-qarshiliklar mavjudhisoblanadihozir kabi va nimabo’lishi mumkinglobal isish nazoratsiz qolsa. U kelajakda ko’proq zarar keltiruvchi bo’ronlar ehtimolini muhokama qiladi. U yuqumli kasallikning potentsial halokatli tarqalishini eslatib o’tadi va kelajakdagi yirtqichlar/o’ljalarning buzilishini tasvirlaydi. (Qarag‘ay qo‘ng‘izlari barcha qarag‘ay daraxtlarimizni o‘ldirishi mumkin – va hech kim Rojdestvo daraxtlarining yo‘qolishini ko‘rishni xohlamaydi!)Noqulay haqiqatAl Gor taklif qilgandek ekologik toza amaliyotlarni qabul qilmasam, qanday dunyoda yashashimni tasavvur qilardim.
Gor taqdimotidan tashqari, eng muvaffaqiyatli nutqlarning aksariyati kontrastning kuchidan foydalangan. Masalan:
Doktor Martin Lyuter Kingning «Mening orzuim bor» nutqi
Doktor King o’z nutqini Amerika irqiy bo’lingan va adolatsiz ekanligini tushuntirish bilan boshlaydi. Keyin u har bir kishi o’zini Fuqarolik huquqlari ishiga bag’ishlashga tayyor bo’lsa, kelajak qanday bo’lishi mumkinligini (uning «orzusi») tushuntiradi.
Viola Devisning 2015-yilgi Emmidagi nutqi
Viola Devis 2015-yilgi Emmi uchun Televideniya akademiyasiga minnatdorchilik bildirganida, u kuchli va qisqa nutqni mohirona bajardi. U Amerikada rangli ayollar uchun imkoniyatlarning yo’qligi va yozuvchilar, rejissyorlar va ijrochilar rollarni yaratishga va ularga ta’sir o’tkazishga e’tibor qaratishsa, aslida nima bo’lishi mumkinligini tasvirlash uchun juda ko’p qarama-qarshilikka suyangan.
Kontrast taqdimotlarda hikoya qilishning samarali usuli bo’lishining sababi shundaki, u dramatik dixotomiyani yaratadi. Ushbu dixotomiya diqqatni tortadi va harakatni rag’batlantiradi. Nima va nima bo’lishi mumkinligi o’rtasidagi bo’shliqni ko’rsatib, siz shubhali tuyg’uni yaratasiz. Tinglovchilar bu bo’shliqni qanday bartaraf etishlarini eshitishni kutishadi. Misol uchun, Al Gor o’z filmida agar biz odatlarimizni o’zgartirmasak, Nyu-York shahrining katta qismi (ko’plab boshqa joylar qatorida) kelajakda suv ostida qolishi mumkinligini aytdi. Men Nyu-York shahrida yashayman! Uning taklifi meni uyim bir kun kelib suv ostida qolmasligi uchun nima qilayotganimni qanday o’zgartirishim mumkinligini tushunish uchun tinglashni davom ettirdi.
InRezonanslash, Duarte o’rtasidagi nomutanosiblikni tushuntiradinimavanima bo’lishi mumkin«Tomoshabinlarning hozirgisidan boshqacha haqiqatga bo’lgan istagini uyg’otadi.» U sizga «tinglovchilaringiz taqdimotni muhokama qilishni xohlashlari haqida qiziqarli tushuncha yaratishingiz kerak. Bu ularni etarlicha (ijobiy yoki salbiy) qo’zg’atishi kerak, shunda ular nima xavf ostida ekanligini va bo’shliqni hal qilish uchun nima qilish kerakligini tushuntirganingizda, diqqat bilan tinglashni xohlashadi.»
Oxir oqibat, agar siz o’zingizning g’oyalaringiz hozirgi va kelajak o’rtasidagi tafovutni qanday ko’paytirishni ko’rsatuvchi etarlicha yaxshi ish qilsangiz, tomoshabinlar oldinga siljish uchun g’oyalaringizni qabul qilishlari kerakligiga ishonishadi. Gor bu ishni yaxshi bajardi, men uning filmini qoldirib, LED yorug’lik lampalarini sotib oldim.
3. Taqdimotlarda hamdardlik yaratish uchun shaxsiy hikoyalardan foydalaning
Shunday qilib, siz taqdimotda aytib berayotgan voqeaning qahramoni bo’lmasangiz ham, siz bu qahramonning ustozisiz. Shunday qilib, sizni tinglayotgan odamlar bilan umumiy til yaratish uchun o’z tajribangiz haqida shaxsiy hikoyalar yoki latifalar kiritishingiz juda muhimdir. Umumiy asos hamdardlikni keltirib chiqaradi va bu odamlarni sizning taqdimotingizni tinglash va undan keyin harakat qilish ehtimolini oshiradi.
Hikoyashunoslik bo’yicha mutaxassis va ijodiy yozuvchi professor Robert Makki hamdardlik barcha hikoyalarning eng muhim qismi ekanligini ta’kidlaydi.U tushuntiradi, «Qaytalab bo’lmaydigan qadam empatik darajada bog’lanishdir… bu shunchaki maftunkor bo’lishi mumkin emas. Bu shunchaki hamdard bo’lishi mumkin emas. Bu o’xshash qobiliyat masalasi emas. Tomoshabinlar bu hikoya haqida bo’lgan ongsiz darajada bog’lanishi kerak.men.”
Bu sizning hikoyalaringiz tinglovchilarga nimanidir his qilishiga yordam berishi kerakligini anglatadio’zlari. Siz haqingizda emas.
Tomoshabinlar bilan bog’lanish uchun o’z hikoyalaringizdan foydalaning. Ular sizga hamdard bo’lishlarini xohlaysiz, chunki ular sizga ishonishadi va sizning g’oyalaringizni qabul qilishni xohlashadi.
GornikiNoqulay haqiqatTaqdimot nafaqat dunyo qayerga ketayotgani haqidagi qo’rqinchli ma’lumotlarni o’z ichiga oladi. Unda men kabi odamlarga (hech kim) Al Gorga (AQSh sobiq vitse-prezidenti) hamdard bo’lishga yordam beradigan ko’plab shaxsiy hikoyalar mavjud edi. Gor aytgan ba’zi kuchli shaxsiy hikoyalar orasida maktab o’qituvchilari haqidagi latifalar va saraton kasalligidan mahrum bo’lgan do’stlari haqidagi qayg’uli ertaklar mavjud.
Sizning arsenalingizda taqdimot auditoriyasiga tegishli bo’lishi mumkin bo’lgan qanday shaxsiy ma’lumotlaringiz borligini aniqlash uchun avval ular bilan tanishib chiqish muhimdir. O’z auditoriyangizni bilishning bir necha yo’li mavjud:
- Ularni kichik segmentlarga ajrating:Auditoriyangizni kichik segmentlarga bo’ling (kasb, geografik joylashuv, yosh va boshqalar). Keyin e’tiboringizni g’alaba qozonish ehtimoli yuqori bo’lgan guruh bilan gaplashishga qarating.
- Auditoriya so’rovlarini yuboring:Taqdimotingizdan ancha oldin auditoriya a’zolariga so’rovnomalar yuborishingiz mumkin, bu ularning kimligini va ular nimaga g’amxo’rlik qilayotganini yaxshiroq bilish uchun.
- Shaxslarni yarating:Tomoshabinlaringizning qalbiga kirish uchun shunday qilingba’zi tadqiqotlar. Ular haqida o’zingizga chuqur savollar bering, masalan: Ular nimani qadrlashadi? Ular bo’sh vaqtlarini qanday o’tkazishadi? Ular nimadan qo’rqishadi? Ularning asosiy maqsadlari nima?
Tomoshabinlaringizdan foydali ma’lumotlarni to’plaganingizdan so’ng, ushbu ma’lumotga qarang. Tajribalaringiz bilan qayerda mos kelishini ko’ring. Xuddi shunday qo’rquv, qadriyat yoki maqsad haqida hikoyangiz bormi? Siz shunchaki tutun chiqmasligingizni ko’rsatish uchun ushbu hikoyani hikoyaga to’qing. Siz ular qayerdan kelganligi bilan bog’lanishingiz mumkin. Gor bu hikoya bilan rezonanslashishni xohladihammashuning uchun u o’zining generalini va hammaga yaqinligini saqlab qoldi. U bolaligida maktabda o‘qiganligi, sevgan insonini yo‘qotishi va uyi xavfsiz bo‘lishini istashi haqida gapirdi. U ko’pchilikni qiziqtiradigan mavzularni tanlaganligi sababli, u keng auditoriya bilan hissiy aloqani muvaffaqiyatli o’rnatdi.
O’tmishda taqdimotlar va reklamalarda ishontirish uchun shaxsiy, o’zaro bog’liq hikoyalarni o’z ichiga olgan hikoya qilishning ko’proq ajoyib namunalari mavjud. Masalan:
Sara Parcak – «Mening taqdirimning o’z burilishi» TEDx nutqi
Kosmik arxeolog Sara Parcak Yel talabalariga martaba yo’lingizni topish haqida TEDx suhbatini o’tkazdi. U o’zining maslahatlarini ishonchli va ishonchli qilish uchun Yelda o’tkazgan vaqti haqida hikoya qildi.
«O’rtacha Jo Greene» Coca-Cola Super Bowl reklamasi
1979 yilda Coca-Cola o’zining Super Bowl reklamasi «O’rtacha Jo Greene» bilan gomerunni urdi. Reklamada yosh futbol ishqibozi koka-kola sovg‘a qilib, mashhur futbolchini yutgani ko‘rsatilgan. Reklama bir nechta mukofotlarni qo’lga kiritdi va muxlislarning sevimlisiga aylandi. Bu aqlli edi, chunki u futbol muxlislari haqidagi voqeani kompaniya ko’plab futbol muxlislari tomosha qilishini biladigan kontekstda bog’ladi.
Hikoyaviy taqdimot ko’nikmalarining ahamiyati
Taqdimotlarda hikoya qilish shunchaki tomoshabinlarni xursand qilishning bir usuli emas, garchi u buni juda samarali qilsa. Biroq, hikoya qilish ham sizga ishonadigan hamdard auditoriyani yaratish uchun foydali vositadir. Bu, shuningdek, tinglovchilarni siz aytayotgan narsaga jalb qilishning bir usuli va harakatga undaydigan omildir. Al Gor o’zining mashhur taqdimotida ishlov berish qiyin, zich va biroz qo’rqinchli faktlarni hikoyalar bilan birlashtirib, nafaqat uning filmini ko’rgan odamlarga, balki butun dunyo bo’ylab siyosat va madaniyatga ham ta’sir o’tkaza oldi. Taqdimotlar shunchaki aytilgan hisobotlardan ko’ra dramatik tajribaga o’xshash bo’lishi uchun hikoya qilish ko’nikmalaringizni rivojlantirib, siz odamlarni g’oyalaringiz qabul qilinishiga arziydiganligiga ko’proq ishontirishga qodir ekanligingizni bilib olishingiz mumkin.