Men berishim kerak bo’lgan eng qiyin nutqlardan ba’zilari o’z xodimlarimga yetkazilgan nutqlardir. Sizning suhbatingizni eshitish uchun chipta to’lagan olomon bilan gaplashish boshqa narsa. U erda bo’lishi kerak bo’lgan auditoriyani ular xohlaydimi yoki yo’qmi, ilhomlantirishga harakat qilish boshqa narsa.
Men buni har yili kompaniyaning har yili yanvar oyida o’tkazadigan yillik ko’rish nutqida eslatib turamanMartin Lyuter King kuni.
Agar siz o’z kompaniyangizni yangi yo’nalishga yo’naltirmoqchi bo’lsangiz, ko’rish bo’yicha muzokaralar yaxshi bajarilgan bo’lsa, jamoangizni sotib olish uchun chipta bo’lishi mumkin. Sizning jamoangiz o’zini ajoyib narsa qurish yoki qiziqarli joyga borishning bir qismi kabi his qiladi. Agar nutqingiz tekis bo’lib qolsa, bu odamlarni biroz xiralashishi mumkin. Bu umidsizlik yoki umidsizlik muhitini yaratadi va har qanday yangi g’oya uchun qattiq ishlashni istamaslikka olib kelishi mumkin.
Duarte-ga asos solganimdan beri men ikki yarim o’n yildan ko’proq vaqt davomida muzokaralar olib borish imkoniyatiga ega bo’ldim. Men qanday suhbatlar ishlayotganini va qaysi biri ilhomlantirmasligini ko’rdim. Yillar davomida men ommani rag’batlantiradigan ko’rish nutqlarini yaratish va etkazish usulini ishlab chiqdim.
Aniq yo’nalishni tanlang
Qayerga borishingizga qat’iy qaror qiling. Boshlash uchun fikrlarni tinglang. Aqliy hujumni boshlashdan oldin rahbarlar, manfaatdor tomonlar va umumiy xodimlar bilan suhbatlashing.
Duartega yangi yo’nalishni belgilash vaqti kelganini bilganimda, biz qilishimiz mumkin bo’lgan harakatlarning keng ro’yxatini o’ylab topaman. Keyin men uzun ro’yxatni olib, takrorlayman, tadqiq qilaman va aniqlayman. Ro’yxat qisqargandan so’ng, menga fikr bildiradigan va fikrlarimni tasdiqlaydigan ishonchli maslahatchilar guruhi bilan maslahatlashaman.
Keyin, oxir-oqibat, men eng yaxshi deb bilgan yo’nalishni tanlash uchun ich-ichimdan foydalanaman. Agar siz a bo’lishni istasangizistiqbolli rahbar, siz o’zingizning instinktlaringizga ishonishingiz kerak.
Kelish nimani anglatishini aniqlang
Qaerga ketayotganingizni bilganingizdan so’ng, u erga borish uchun nima qilish kerakligini hal qiling. Natijalaringizni qanday o’lchashni va kelganingizda ko’rsatkichlar qanday ko’rinishini aniqlang. Guruh a’zolarini rag’batlantirish uchun tasavvuringizning yakuniy natijalarining batafsil tavsiflaridan foydalaning. Ularga qanday foyda keltirishini aniq bilish, to’siqlarni engib o’tishga arziydi.
Orzuni e’lon qiling
Yakuniy maqsadingiz va u qanday ko’rinishini aniq bilganingizdan so’ng, o’z qarashlaringizni jamoangizga e’lon qiling. Tush nimani anglatishi bilan boshlang. Keyin u erga borish uchun nima qilish kerakligini tushuntiring.
Haqiqiy deklaratsiya yoki tuyulgan nutq a kabi his qilishi kerakmarosim yoki ilhom lahzasiishtirok etgan har bir kishi uchun. Siz fanfarni ko’rish qanchalik katta yoki kichik ekanligiga va nutq qanchalik samimiy yoki ommaviy ekanligiga moslashingiz mumkin. Oxir-oqibat, muvaffaqiyatli ko’rish suhbati siz bilan birga kelishi kerak bo’lgan odamlarni tushingizga jalb qiladi. Bu ularga sizning maqsadingizga bog’liqligini his qilishlariga yordam beradi va ular allaqachon sodir bo’layotgan voqealarning bir qismi ekan.
Qayta-qayta muloqot qiling
Davom etishni rag’batlantirish uchun siz faqat bitta vahiy nutqiga tayanolmaysiz. Siz tush haqida doimiy ravishda qayta-qayta muloqot qilishingiz kerak. Ko’p yillar davomida siz bu tushga chuqur singib ketgan bo’lsangiz ham, bu jamoa a’zolari uchun begona yoki zerikarli tuyulishi mumkin, ayniqsa ular bu haqda birinchi marta eshitayotgan bo’lsa.
Bir soat yoki bir deklaratsiyadan keyin hamma ham bortga chiqmaydi.
Uzoq muddatga kelingaloqa rejasivahiy haqida nutq so’zlamasdan oldin. Undan jamoa a’zolariga qayerga ketayotgani va u erga etib kelganida nima kutayotgani haqida eslatish uchun foydalaning. Ularga o’zgarish sayohatga kelgan har bir kishi uchun g’alaba qozonishini ko’rsating.
Eng muvaffaqiyatli tashkilotlar doimo rivojlanib boradi. Kompaniyani bir joydan ikkinchi joyga olib borish uchun rahbarning qarashlari kerak. Eng ilg’or rahbarlar bilishadiki, hech qanday tasavvur hech qachon mukammal bo’lmaydi. Ular, shuningdek, oldinga harakat qilish muqobildan yaxshiroq ekanini bilishadi. Rahbari har doim to’g’ri harakat qilayotganiga amin ekaniga amin bo’lishi kerak bo’lgan tashkilot to’xtab qoladi. Shunday qilib, o’z nuqtai nazaringiz uchun aniq yo’nalishni tanlang, so’ngra kompaniyangizga qayerga ketayotganingizni bilish uchun ko’rishni samarali rejalashtiring va nutq so’zlang. Sizning yakuniy maqsadingiz haqidagi ushbu ilhomlantiruvchi bayonot jamoangiz tomonidan juda zarur bo’lgan sotib olish va qo’llab-quvvatlashni yutib olishga yordam beradi va tashkilotingizni yangi yo’ldan muvaffaqiyatli boshqarish uchun muhim birinchi qadam bo’lib xizmat qiladi.