Yaxshi tuzilgan va taqdim etilgan taqdimot ongni o’zgartiradi va harakatni faollashtiradi.
Shunga qaramay, taqdimotning asosiy qismi borki, u yetarlicha eslatilmaydi – harakatga chaqiruv yoki CTA – va aniq CTAtaqdimotingizdagi muhim burilish nuqtasi(yoki ishontirishning boshqa har qanday shakli ham).
Yozma shaklda harakatga chaqirish nima?
Harakatga chaqiruv yozma shakldaishontirish nutqitugashidan oldin keladidalda beruvchi vatinglovchilarga ma’ruzangizni tark etgandan keyin qanday rol o’ynashi mumkinligini aniq aytib beradigan ishonchli nutq. CTA auditoriya a’zolariga hal qilish uchun aniq vazifalarni beradi va bu vazifalar sizning g’oyalaringizni amalga oshirish uchun bajarilishi kerak. Va bu sizning nutqingizni ishonarli qiladigan narsaning asosiy qismidir.
Tomoshabinlar sizning hikoyangizni to’liq tushunishlari va nima qilayotganingizga ishonishlari mumkin – lekin agar ular sizning g’oyalaringiz bilan nima qilishlari kerakligini bilmay chiqib ketishsa,ishontirish nutqibo’ladi – mohiyatan samarasiz.
CTAlar taqdimotning juda muhim qismi bo’lganligi sababli, siz etkazib beradigan narsa uni tinglayotgan odamlarga tegishli ekanligiga ishonch hosil qilish juda muhimdir. Siz yaratganingizga ishonch hosil qilish usuliishontiradigan yozma harakatga chaqiruvShuni yodda tutish kerakki, bitta o’lcham hammaga mos EMAS – va siz CTA’laringizni moslashtirishingiz kerak.
Odamlar har xil turdagi harakatga chaqiruvlarga o’zlariga qarab javob berishadi:
- Temperamentlar
- Kundalik harakatlar
- Maqsadlar
- Va yana
Demak, suhbatdan keyingi “vazifalar”ni qanday yetkazib berishni hal qilishdan oldin tinglovchilaringiz orasida kim borligini bilib olish muhimdir. Buni qilganingizdan so’ng, harakatga ishontiruvchi chaqiruvingiz haqiqatan ham javob olishiga ishonch hosil qilishingiz mumkin.
Tomoshabinlarni tushunish empatiyani o’z ichiga oladi. Osonlik bilan boshlash uchun bizning bepul yuklab olingTomoshabin ehtiyojlari xaritasi™. Bu sizning taqdimotingiz muvaffaqiyatli yakunlanishi uchun yozma ravishda harakatga eng yaxshi ishontiruvchi chaqiriqlarni aniqlashga va tahlil qilishga yordam beradi.
Harakatga chaqiruvni qanday yozish kerak: tinglovchilaringizdan boshlang
Oldinyozma ravishda harakatga chaqiruvlaringizni yaratishSizning ishonchli nutqingiz, siz tinglovchilaringiz haqida o’ylashingiz kerak. Ularning makiyaji qanday? Ularni nima qilish kerak? Ko’pgina taqdimotlarda tinglovchilaringiz to’rtta ko’nikmaga ega. Harakatga chaqiruvlaringizni yozayotganda quyidagilarni eslab qoling:
- Amalga oshiruvchilar
- Yetkazib beruvchilar
- Ta’sir qiluvchilar
- Va innovatorlar
Tomoshabinlaringizni harakatga keltirish uchun sizning CTAlaringiz akkord urishi va stolga olib keladigan ko’nikmalar bilan mantiqiy bo’lishi kerak. Agar ular o’zlariga mos keladigan harakat bilan javob bera olsalar, harakat qilish ular uchun tabiiy bo’lib tuyuladi. Tomoshabinlar barcha bu ko’nikmalar aralashmasiga ega va siz keraktaqdimotlaringizda ularning har biriga murojaat qiling. Keling, buni ajratamiz.
Ishonchli yozuvda harakatga chaqiruvning 4 ta misoli
1. Bajaruvchilarni biror narsa qilishga undash
Ishchilar tashkilotning ishchi asalarilardir. Ular nima qilish kerakligini eshitadigan va keyin buni qiladiganlardir. Ishchilar jismoniy vazifalarni bajarishdan qochmaydilar va boshqalarni harakatga ilhomlantirish uchun qo’shinlarni to’plash qobiliyatiga ega. Ishchilar tashkilotni kun bo’yi va kun bo’yi ishlaydi.
Agar siz ijrochilar bilan gaplashayotgan bo’lsangiz, siz CTA-ni yaratmoqchi bo’lasiz, shunda u bajaruvchilar nima qilishi kerakligini aniq tushuntirib beradigan harakat so’zlarini o’z ichiga oladi. Ular uchun harakatga chaqiruv tilining ba’zi misollari ulardan so’rashni o’z ichiga oladi:
- Yig’ish
- Yig’ing
- Urinish
- Yoki javob bering
2. Yetkazib beruvchilarni almashishga undash
Ta’minotchilar odatda bajaruvchilar kabi harakatga yo’naltirilgan emas. Biroq, ularning ixtiyorida juda ko’p resurslar mavjud – pul, ishchi kuchi, materiallar va boshqalar. Ularda mavjud bo’lgan resurslar miqdori tufayli etkazib beruvchilar odamlarning oldinga siljishiga yordam beradigan vositalarga ega. Ular sizga o’zingiz ega bo’lmagan resurslarni olishlari mumkin.
Auditoriyangizdagi ta’minotchilar sizga xodimlar berishi mumkin bo’lgan rahbarlar bo’lishi mumkin – yoki,qaror qabul qilishga urinayotgan investorlarular pullarini korxonaga qo’yishni xohlaydilarmi yoki yo’qmi.
Yetkazib beruvchilarga murojaat qilish uchun siz bajaruvchilarga nisbatan boshqacha so’zlarni ishlatishingiz kerak, chunki ular vazifalarni bajarish uchun erga yuguradiganlar emas. Buning o’rniga, siz ulardan o’z resurslarini baham ko’rishlarini so’rashni xohlaysiz.
Siz foydalanmoqchi bo’lgan harakatga chaqiruv so’zlariga misollar:
- Sotib olish
- Fond
- Qo’llab-quvvatlash
- Yoki taqdim eting
Ular o’zgarishlarni amalga oshirish uchun berishlari kerak bo’lgan narsaga ega ekanligiga murojaat qilishga yordam beradi.
3. Sizning nomingizdan ta’sir o’tkazish
Influencerlar bortebranish kuchi. Ular odamlar va guruhlarning fikrlarini o’zgartirishi mumkin – katta yoki kichik. Ta’sir etuvchilar – bu boshqalarni safarbar qiladigan odamlar. Ular, shuningdek, g’oyalarni targ’ib qilishadi va odamlarni o’z e’tiqodlari va xatti-harakatlarini o’zgartirishga qanday jalb qilishni bilishadi.
Ko’pgina ta’sir o’tkazuvchilar etakchilar va boshqalar ularga qarashadi va ularning maslahatlariga amal qilishadi. Influencerlar, shuningdek, mashhurlar yoki jamoat arboblari kabi odamlar o’zini modellashtirishga moyil bo’lgan odamlar diqqat markazida bo’lishi mumkin.
Ta’sir qiluvchilar auditoriyasi uchun harakatga chaqiruvni yaratganingizda, siz ularning boshqa odamlarni ilhomlantirish qobiliyatiga murojaat qilishni xohlaysiz. Ta’sir qiluvchilar uchun harakatga chaqiruvchi iboralarga misollar:
- Imkoniyat bering
- Konvertatsiya qilish
- Yoki targ’ib qiling
Ko’pchilik ijtimoiy kanallarga ega bo’lib, ular sizning g’oyangiz haqiqatga aylanishi uchun nima kerakligini boshqalar bilan baham ko’rishlari mumkin.
4. Boshqalarni yangilikka taklif qilish
Tomoshabinlarning oxirgi turi innovatordir. Innovatorlar – bu mumkin bo’lgan odamlarqutidan tashqarida o’ylangular g’oyani eshitganlarida va keyin bu fikrni o’zgartirish yo’llarini o’ylashadi. Innovatorlarning boshlarida ajoyib miya bor. Ular strategiyalarni orzu qilishlari, istiqbollarni aniqlashtirishlari va mahsulotlarni ixtiro qilishlari mumkin. Bu odamlar ilgari hech narsa bo’lmagan joyda yangi narsalarni yaratishi mumkin.
Har kim innovator bo’lishi mumkin. Ammo, ko’pincha, innovatorlar kompaniya asoschilari yoki yangi mahsulotlarni yaratuvchilardir. Ular muhandislar, rassomlar yoki tadbirkorlar bo’lishi mumkin va ular odatda kundalik vazifalarning kamroq qismini va ko’proq kontseptual ishlarni bajaradilar.
Innovatordan yordam olish uchun ularning narsalarni yaratish qobiliyatiga murojaat qiling. Innovatorlar uchun harakatga chaqiruvchi iboralarga misollar:
- Ixtiro qilishni taklif qiladi
- Kashf qiling
- Kashshof
- Yoki yarating
Siz yangi narsalarni yaratishga tayyor bo’lgan innovatorlar auditoriyasini tark etishga undamoqchisiz.
Harakatga chaqiruvingiz bilan tugamang
Harakatni ilhomlantirish uchun turli auditoriya a’zolarini nimaga undayotganiga murojaat qilish muhimdir. Biroq, sizning yaxshi moslashtirilgan CTA-laringiz kelishiga ishonch hosil qilish uchun siz harakatga chaqiruvingiz bilan yakunlanmasligingiz kerak. Hech kim hech qachon amalga oshiriladigan ishlar ro’yxati bilan band bo’lishni xohlamaydi.
Buning o’rniga, CTA-ni topshirganingizdan so’ng,nima bo’lishini tasvirlangso’ralgan amalni bajargandan so’ng, tomoshabinlar uchun. Men buni deb ataymanyangi baxtmening Resonate® ustaxonasida. CTAni tashlash tinglovchilarda qiziqish uyg’otadi; ular bu qiziqishni harakat tugagandan keyin nima bo’lishini tushunish orqali qondirishni xohlashadi. Bu qoniqish va kelajak qanday bo’lishi mumkinligi haqidagi rasm odamlarni harakatga undaydi.
Alfred Chuang, Magnet Systems asoschisi va bosh direktori, yaqinda aUC Davisning ochilish nutqiunda tinglovchilar harakat qilishni tanlasa nima bo’lishini tasvirlaydigan kuchli CTA misoli mavjud. Chuang muhandislik bitiruvchilari auditoriyasini innovatsion loyihalar ustida ishlashni davom ettirishga undadi.
U shunday deb yakunladi: «Ufqda yangi dunyo turibdi. Va bu har birimiz tasavvur qila olmaydigan darajada aql bovar qilmaydigan bo’ladi. Bizning eng buyuk innovatsiyalarimiz orqada emas, oldinda. Lekin bu dunyoni biz uchun qurish uchun bizga buyuk muhandislar kerak. Va bu sizsiz. Biz taslim bo’lmasligingiz kerak. Hech qachon. Bizga loyihalaringizni tugatishingiz kerak. Bajarildi, tugatildi, hammasini ado etishingiz kerak…»
Agar siz ta’sirchan va hamdard bo’ladigan taqdimotni taqdim etsangiz, undaysizdeyarli mukammal taqdimotni taqdim etdi. Tinglovchilar sizning g’oyangizni ilgari surish uchun nima qilishlari mumkinligini aniq tushuntirib beradigan CTA va agar ular yordam bersa, dunyo qanday ko’rinishda bo’lishini tasvirlaydigan yakunni o’z ichiga oladi. Keyin, siz odamlarni harakatga undaydigan nutq so’zlaganingizni bilib, taqdimotingizni tark etishingiz mumkin.
Rag’batlantiruvchi va ishonarli nutqni yaratish va aytish haqida ko’proq bilish uchun bizningResonate® ustaxonasi. Va bizdan siz uchun kuchli va aniq harakatga chaqiruv bilan ishonchli taqdimot yaratishimiz uchun,Agentlik xizmatlarimiz haqida so’rangbugun.
Ushbu maqola dastlab 2017-yil 2-avgustda chop etilgan. U 2024-yil avgust oyida dolzarbligi uchun yangilangan.