Ajoyib biznes g’oyaga ega bo’lganingiz bilan tabriklaymiz. Agar siz kompaniyani ishga tushirgan bo’lsangiz va biroz qiziqish uyg’otgan bo’lsangiz, sizni qo’shimcha tabriklaymiz. Yaxshi ish, sen! Endi sizga kerak bo’lgan yagona narsa – boshlang’ich tasavvuringizni hayotga tatbiq etish uchun ozgina pul. Shunday qilib … siz ovoz yozishni boshlaysiz. Siz jiddiy izlanishlar va katta g’oyalarni yaratdingiz – ammo endi investorlar to’liq potentsialni ko’rishlari uchun rejangizni muhokama qilishingiz va etkazishingiz kerak.
Kirish: maydonchaning pastki qismi. Ehtimol, siz yaratadigan eng muhim quvvat nuqtasi: 10-20 ta ishonchli ishontirish slaydlari.
Pitch har qanday ishonchli taqdimotga o’xshash yakuniy maqsadga ega: tinglovchilarni g’oyani qabul qilishga va harakat qilishga ishontirish. Biroq, maydonchani yaratishni o’ziga xos hayvonga aylantiradigan ba’zi omillar mavjud, eng muhimi, startap takliflarini eshitadigan band investorlarning e’tiborini jalb qilish qiyinligi.kun bo’yi.
Agar siz dag‘al olmos bo‘lmoqchi bo‘lsangiz, aniq, lo‘nda va unutib bo‘lmaydigan lavha yaratishga tayyorlaning. Buning uchun bu kuchli maslahatlarni yodda tuting.
1. Sizning kemangiz sizning yordamchingiz, teleprompteringiz emas
Sizning kemangiz sizning skriptingiz emas. Bulardan biritaqdim etishning eng halokatli gunohlari. Slaydlar sizni qo’llab-quvvatlash, ovozingizni kuchaytirish uchun mavjud. Va sizning ovoz balandligingiz shunchalik tabiiy bo’lishi kerakki, sizga slaydlar ham kerak emas. Sizning eng muhim raqamlaringiz va faktlaringizni aks ettiruvchi dizaynga e’tibor qarating.
Slaydning soddaligi haqida gapiradigan bo’lsak, tinglovchilaringiz sizni tinglay olmaydivabir vaqtning o’zida o’qing. Asosiysi, slaydlaringizni oddiy saqlash, har birida faqat bitta g’oya mavjud. Agar bu ko’proq slaydlarni anglatsa, shunday bo’lsin! Sizning g’oyalaringiz aniq va to’g’ridan-to’g’ri bo’lsa, o’zboshimchalik bilan slaydni hisoblash uchun o’zingizni kishanlashning hojati yo’q. Murojaat qilinguch ikkinchi qoida, biz Duarteda juda qadrlaymiz: kimdir sizning slaydingizning nuqtasini uch soniya ichida tushuna oladimi? Agar yo’q bo’lsa, uni soddalashtiring.
2. Auditoriyangizni bilish uchun ishni bajaring
Siz taklif qiladigan har bir kishi sizga va sizning hikoyangizga turlicha qarashga ega. Ularning maqsadlari va qo’rquvlari har xil. Demak, sizning vazifangiz ularning xohish-istaklari va noyob FOMO zoʻravonligidan foydalanish uchun maydoncha yaratishdan oldin ularni yaxshi tushunishdir. Ga binoanKeyingi ko’rish Ventures, reklama texnologiyalari startapi A seriyasini moliyalashtirishdan oldin 37 VC bilan bog’lanishi kerak bo’lishi mumkin, shuning uchun siz har bir auditoriya uchun kemangizni sozlashga tayyor bo’lishingiz kerak.
Buni shunday o’ylab ko’ring: Investor X hech qachon sizning sohangizga sarmoya kiritmagan. Investor Y sizniki kabi biznes tomonidan yoqib yuborilgan. Ma’lumki, investor Z odamlarni 3 daqiqadan so’ng maydonga tushirishi mumkin. Bu sizning oqimingizga, ohangingizga va eng ko’p ta’kidlanadigan fikrlaringizga qanday ta’sir qiladi?
«Sizning taqdimotingiz qattiq, qulflangan hujjat bo’lishi mumkin emas. U tirik va nafas oladigan bo’lishi kerak.»
Slaydlar tomoshabinlarga qarab harakatlanishi kerak. Biz buni modulli taqdimot deb ataymiz. Takrorlashlarga bardosh bera oladigan pastki qavatni qurish vaqt va energiyani tejaydi. Xulosa: tinglovchilaringiz qahramon, ularga eshitishni xohlagan voqeani aytib bering.
3. Yurakdan boshlang – keyin skeletni quring
Agar sizning fikringizni kimgadir sotish uchun ikkita jumla, har biri o’nta so’z bo’lsa, nima degan bo’lardingiz? Biz barcha taqdimotchilarni PowerPoint dasturini ochishdan oldin ushbu katta g’oyaga amal qilishga taklif qilamiz. Siz nima qilyapsiz va qanday qilib muvaffaqiyatga erishasiz? Pitch palubasini yaratganingizda, butun taqdimotingizni ushbu markaziy kontseptsiyaga bag’ishlang.
Sinab ko’ring. Ikki jumla. O’n so’z. Bu shunday: «BalloonZoom – osmondagi hashamatli yo’lovchilar xizmati. 1 oy ichida 100 ming sayohat bilan biz o’sishga tayyormiz.»
Siz menga nima qilayotganingizni va nima uchun ishlar yomonlashayotganini aytdingiz. Paxmoq yo’q, qo’l silkitmaydi. Agar siz darhol o’zingizning ovozingizning qalbiga etib borsangiz, ularning e’tiborini jalb qila olasiz va quloqlarini ushlab turasiz. Albatta, siz hal qilayotgan katta muammo, siz xizmat qilayotgan bozor va pul ishlash strategiyangiz haqida ko’p gapirishingiz mumkin, lekin hech bo’lmaganda men hozir bunga ishonaman.
Mana bir misol:
4. Uyga olib keling
Pitch-pastkining kuchli kirish qismi tomoshabinlar e’tiborini tortadi, lekin yaratishni unutmang.qotil xulosa.
«Ishonchli xulosaga ega bo’lgan maydon siz xonadan chiqqaningizdan so’ng tinglovchilaringizning ongida qoladi va oxirigacha nazoratni ushlab turishingizga yordam beradi.»
Pitch-pastki yasaganingizda, qanday qilib zarba berishni o’ylab, ijodkorlikka vaqt ajrating.
Ushbu formulani sinab ko’ring:Harakatga chaqirish+ qalin imzo. Harakatga chaqiruvingiz ularni o’zingiz xohlagan narsaga yo’naltirish imkoniyatidir – boshlang’ich g’oyangizni moliyalashtirish uchun chek, boshqa suhbat. Endi nima istaysiz?
Jasoratli imzo – siz ketganingizda ular eslab qoladigan narsadir. Ehtimol, bu oxirgi slaydda ham olingan hayajonli iboradir. Ehtimol, bu siz ularni hal qilayotgan muammosiz dunyoni tasvirlashga undaganingizda, bu hissiyotli fotosuratdir. Balki bu ularga rahbar sifatida muvaffaqiyatga butunlay sodiq ekanligingizni eslatayotgandir. Qanday bo’lmasin, qisqa va qiziqarli yakunni rejalashtiring.
5. Murakkab Sherpa rolini o’ynang
Agar sizning tomoshabinlaringiz sayohat qahramoni bo’lsa, siz ularga rahbarlik qilasiz. Ularning Sherpa. Sizning vazifangiz ma’rifat berishdir, ortiqcha narsa emas. Buning uchun ma’lumotni o’ylangan holda tashkil qiling va taqdim eting. Ko’pgina boshlang’ich sarmoyadorlar palubasi ishga tushirilgan paragraflar kabi oqadi – aniq tanaffuslarsiz. Yomon fikr. Tez ma’lumot to’planishi ularga ma’lumotni saqlash va tushunishni qiyinlashtiradi. Siz ularni juda tez tepaga ko’tarilishga majburlaysiz, nafas olish yoki tajribani qayta ishlashga vaqtingiz yo’q.
Yaxshi taqdimotchi o’z tinglovchilariga ma’lumotni asta-sekin etkazib beradi, uni mantiqiy qismlarga ajratadi va ishni uslubiy ravishda tuzadi. Pitch-pastki yasaganingizda, kitobning boblari haqida o’ylab ko’ring, so’ng so’zlaringiz va vizual tasvirlaringizdan foydalanib, tinglovchilarni hikoya bo’ylab yo’naltiring.
6. Bu tijorat emas, balki investorning pastki qismidir
Sizning kemangiz: «Biz haqiqatan ham sizga ko’p pul keltiradigan narsaga tayyormiz» deb aytyaptimi? Yoki «Bizda chiroyli ranglar bor va mijozlarimiz uni qazishadi»? Brendingizga vaqt sarflab, to‘g‘ri ranglar va estetikani tanlagan bo‘lsangiz ham, esda tutingki, tinglovchilar mijozlaringiz yoki yollovchilaringiz uchun emas, balki investorlar va biznesga yo‘naltirilgan odamlar uchundir. Pitch pastki dizaynini boshlaganingizda, brendingizning axloqi haqiqatan ham uni yaxshilaydimi yoki yo’qligini o’ylab ko’ringinvestorhikoya.
Brendlashning o’ziga xosligi yo’qligiga misol: Ayollar tomonidan boshqariladigan kompaniya o’zining innovatsion yangi tug’ilgan chaqaloqni o’rash uchun pul talab qiladi, shuning uchun ular yumshoq til va muloyim estetika bilan to’la paluba yasaydilar. Ammo – tan olaylik: ko’pchilik investorlar yumshoq va yumshoqlikka jalb qilinmaydi va potentsial – zaif. Buning o’rniga, ushbu kompaniya o’zlarining ta’sirchan raqamlari bilan qo’llab-quvvatlanadigan yanada qattiqroq biznes ovozi foydasiga o’z brendining ohangini (bu vaziyatda ularga xizmat qilmaydi) kamaytirishi kerak.
Startap sifatida brend identifikatorini yaratish uzoq muddatda hayajonli va muhim ahamiyatga ega, ammo agar bir lahza bo’lsa, uni orqa o’ringa qo’yishga ruxsat berishingiz kerak – bu shunday.
Bir guruh sarmoyadorlarga o’yin-kulgini taqdim etish – bu juda muhim lahzadir – siz biznes tashabbusini boshlaganingizda duch keladigan xatolardan biri. Yaxshiyamki, agar arsenalingizda to‘g‘ri vositalar mavjud bo‘lsa, masalan, yaxshi mo‘ljallangan maydonchaga ega bo‘lgan ajoyib maydonga ega bo‘lsangiz, bu muhim daqiqalarni osongina engishingiz mumkin. Uzoq muddatda yangi hududga kirishda yetakchilik qobiliyatingizni hech narsa almashtira olmaydi, ammo fikringizni o‘zgartiruvchi ishonarli hikoyalarni yetkazib berish yoki qarorlar qabul qilishga ta’sir qilish uchun ishonchli ma’lumotlarni sotish kabi ishlarni bajarishga tayyor bo‘lish sizni uzoq yo‘lni bosib o‘tadi.