Marketing xabarlari mahsulotlar kabi iste’mol uchun mo’ljallangan. Agar siz u erdagi barcha ro’yxatlar va boshqa o’ylab topilgan maslahatlardan ko’ra mazmunliroq kontent yaratsangiz, auditoriyangiz brendingizni qadrlaydi va u bilan shug’ullanadi – o’ziga xos tarzda nashr etishga arziydigan kontent. Bu sizning oq qog’ozlaringizni qayta ishlashingiz va odamlardan nima foydali ekanligini kutishingiz kerak degani emas. Yaxshi marketing xabarlari auditoriyani ular joylashgan joyda kutib oladi va u ularga moslashtirilgan.
Jon Battelle o’z asarida bularning barchasiga ishora qilgan2009 yil bashoratiagentliklar noshirga aylanadi va aksincha, men esa shunchakibilar ediu haq edi. Shunday qilib, men kompaniyamning maqsadli auditoriyasiga dolzarb ehtiyojni qondirishga yordam berish uchun kitoblar va raqamli kontent yozishni boshladim – samarali biznes taqdimotlarini yaratish va taqdim etish. Bu qaror mening kompaniyamni o’zgartirdi. Shu paytgacha biz hech qanday rasmiy marketing bilan shug’ullanmagan edik. O’tgan yillar davomida biz deyarli barcha nashriyot kanallari bilan tajriba o’tkazdik.
Men bilib olgan birinchi narsalardan biri shundaki, siz ularga biror narsani sotishga harakat qilsangiz, o’quvchilarga yoqmaydi. Agar kontentning o’zi foydali bo’lmasa, odamlar uni iste’mol qilmaydi va sizning fikringiz baribir ularda yo’qoladi. Siz boshqa yo’llar orqali ochiqroq sotishingiz mumkin, ammo o’quvchilaringiz sizning xabaringiz qiymatini brendingiz bilan bog’lash uchun etarlicha aqlli ekanligiga ishoning. Ular siz taqdim etayotgan tovarlar yoki xizmatlarga muhtoj bo’lganda qayerga qarash kerakligini bilishadi.
Masalan, energetik ichimliklar ishlab chiqaruvchi Red Bull kompaniyasini olaylik. Garchi u homiylik va reklama kabi an’anaviy marketing xabarlari taktikalaridan foydalansa ham, u ishlab chiqaradiQizil byulleten, sport, sarguzasht, musiqa va maqsadli auditoriyani qiziqtiradigan boshqa mavzular haqidagi hikoyalarni taqdim etadigan oylik jurnal (bosma va raqamli). Red Bull energetik ichimliklar sotib olasizmi yoki yo’qmi, siz brend va turmush tarzi bilan bog’lanishingiz mumkin.
Bunday kontentni bepul taklif qilish yo’qotish degani emas. Mening kompaniyam dastlab kitobimni chiqardiRezonanslashiTunes-da 17,99 dollarga multi-touch raqamli taklif sifatida. Narxni bepulga o’zgartirganimizda, odamlar birinchi haftada o’tgan yil davomida sotganimizdan ko’ra ko’proq kitob yuklab olishdi. U juda ko’p tashrif buyurganligi sababli, kitob iBooks bosh sahifasida targ’ib qilindi, bu esa uni yanada kengroq auditoriyaga taqdim etdi. Va bizning biznesimiz kiruvchi loyiha so’rovlarida katta zarba ko’rdi, bu kitob savdosidan oladigan daromadimizdan oshib ketdi.
Biroq, tahliliy ma’lumotlarga ega kanallar orqali tarqatish muhim ahamiyatga ega. An’anaviy nashriyot modelida noshir va sotuvchi o’quvchilaringizning ismlarini saqlab qoladi, lekin siz xabaringizning noshiri bo’lganingizda, siz sodiqlik va ma’lumotlar uchun «to’lanadi» – juda ko’p ma’lumotlar. Ushbu ma’lumotlarning barchasini tushunish va kontentingizni kim iste’mol qilishi, odamlar qaysi qismlarni o’qishga ko’proq vaqt sarflashi va hokazolarni izlash uchun marketing dasturidan foydalaning. Agar kontent etarlicha jozibali bo’lsa, o’quvchilar uni olish uchun o’zlarining elektron pochta manzillarini berishadi. Bu naqd puldan qimmatroq, chunki tranzaksiyadan farqli o’laroq, doimiy aloqa aloqani yaratadi va mustahkamlaydi.
Ommaviy axborot vositalari qanchalik ko’p bo’lishsa, shuncha yaxshi. Masalan, agar siz ajoyib slayd yaratsangiz, odamlar uni o’tkazib, qayta ishlatishadi. Bu o’z-o’zidan mavjud, nusxa ko’chirish oson bo’lgan tushunchadir. Bizning nashriyot tajribalarimizdan biri PowerPoint-da to’liq rangli, to’liq metrajli kitobni bepul chiqarish edi. Kitob,Slidedoclar, taqdimot dasturlarini nashr qilish vositasi sifatida ishlatish bo’yicha ko’rsatmalar o’rnatildi va raqamlar bozor bu ma’lumotlarga ochligini ko’rsatdi. Biz foydali kontentni taklif qildik va biz muxlislar, izdoshlar va do’stlarning ajoyib yangi jamoasi bilan taqdirlandik.
Yaxshi kitob o’zini sotadi shekilli. Ideal holda, marketing xabarlari bir xil tarzda ishlashi kerak. Sizning materialingiz boshqalarga foydali bo’lsa, o’qiladi va tarqaladi. Shunday qilib, maqsadli mijozlaringiz nimani xohlashini bilib oling va ularga ovqat bering.