Thevoqea tajribasiSiz yaratganingiz – tik turgan olqishlar va sirlangan ko’zlar dengizi o’rtasidagi farq. Shuning uchun, buni to’g’ri qabul qilish juda muhim, ayniqsa siz:
- Mahsulotni ishga tushirish;
- kabi sanoat konferentsiyasiga mezbonlik qilishDreamforce;
- Yoki oddiygina mijozlar bilan bog’laning.
Siz yaratgan voqea tajribasi marketing muvaffaqiyati va marketing flop o’rtasidagi farqdir. Marketologlar o’zlarining tadbirlar strategiyasining ta’sirini optimallashtirish yo’llarini qidirar ekanlar, ular muvaffaqiyatli voqeani ta’minlash uchun hikoya qilishdan boshqa narsani izlamaydilar.
Muvaffaqiyatli tadbirni qanday rejalashtirish kerak?
Korporativ tadbirlarning ikki turi mavjud:
- Sizni ko’proq istashga majbur qiladiganlar;
- Va ketishni kuta olmaydiganlar.
Voy! Har bir tadbirni rejalashtiruvchi va sotuvchisi shou-to’xtatuvchi, muvaffaqiyatli tadbirni o’tkazish uchun qanchalar kerakligini biladi. Tadbirni rejalashtirish oson emas, lekin bu harakatga arziydi, chunki muvaffaqiyatli tadbirlar sizning biznesingiz uchun ko’p narsaga erishish imkoniyatiga ega. Tadbirlar nafaqat kompaniyalarga imkoniyat beradimahsulotlarini namoyish etadiva marketing harakatlarini rag’batlantirish, lekin o’z brendini ajratib turadigan tarzda istiqbollar va mijozlar bilan bog’lanish.
Biroq, tadbirning muvaffaqiyati baxtli soatlar yoki yorqin rangga bog’liq. Bu brendning qobiliyatiga bog’liqsamarali muloqot qilishularning ishtirokchilari bilan. Shu kunlarda tomoshabinlar kutmoqdakuchli tarkibva mazmunli aloqalar. Shunday qilib, keling, bunga kirishamiz!
Muvaffaqiyatli voqeani amalga oshiradigan 4 ta «men»
So’nggi 30 yil ichida Duarte dunyoning ba’zilari uchun tadbirlar ishlab chiqarish va tadbirlar strategiyasi ustida ishladieng yirik brendlar.Va biz tendentsiyalar doimo o’zgarib tursa-da, ba’zi narsalar hech qachon uslubdan chiqib ketmasligini aniqladik. Siz to’rtta «I» ga e’tibor qaratib, muvaffaqiyatli voqea tajribasini ta’minlashingiz mumkin: inklyuzivlik, suvga cho’mish, ilhom va yaqinlik. Agar barcha to’rtta voqea komponentini kiritish dahshatli tuyulsa, tashvishlanmang. Siz ushbu elementlarning har biriga hikoyalar yordamida erishishingiz mumkin (bu haqida bir daqiqada ko’proq). Birinchidan, keling, har bir element nimani anglatishini ko’rib chiqaylik.
1. Inklyuziv
Har bir inson o’zini ko’rishi, eshitilishi va qadrlanishini his qiladigan muhitni rivojlantiring. Ular qayerdan bo’lishidan qat’i nazar, qanchalik katta tajribaga ega bo’lishidan qat’i nazar, ularning roli yoki sohasidan qat’i nazar, har bir ishtirokchi mazmunli tajribaga ega bo’lishga loyiqdir. Sizning tadbiringiz ochiq muloqot uchun xavfsiz joy bo’lishi kerak, unda har bir ishtirokchi o’ziga xos narsalarni boshdan kechirishi mumkin.
Bu nimaga o’xshaydi? Bu qulaylik ko’rsatmalariga javob beradigan turar joy bilan ta’minlash yoki joyingiz nogironlar aravachasi uchun qulay bo’lishini ta’minlash kabi batafsil bo’lishi mumkin. Va bu sizning reklamangizni ta’minlash kabi katta rasm bo’lishi mumkin va tadbirni targ’ib qilish tadbirga qarab bir nechta fon va sohalarga qaratilgan.
Oxir oqibat, bu sizning maxsus tadbiringiz uchun «inklyuzivlik» nimani anglatishini aniqlash sizning vazifangizdir, ammo bu sizni to’g’ri yo’nalishda boshlash uchun boshlang’ich nuqtadir!
2. Immersiv
Ishtirokchilarni yangi va qiziqarli dunyoga olib boring, u erda ular sizning brendingiz bilan ijodiy tarzda muloqot qilishlari mumkin. Xavotir olmang – buni amalga oshirish uchun sizga virtual haqiqat yoki AI kerak emas. Tadbir davomida va undan keyin tomoshabinlar uchun ma’ruzachilar va ularning hikoyalari bilan muloqot qilishning ko’plab noyob va haqiqiy usullari mavjud:
- Tomoshabinlar uchun savol-javob;
- Jonli onlayn so’rov;
- Yoki tezkor tarmoq seansi.
Shuningdek, jonli mahsulot namoyishlari orqali suvga cho’mish tuyg’usiga erishishingiz mumkin. Aslida, tadqiqotga ko’ra2023 yil Freeman tendentsiyalari hisoboti,Tadbir ishtirokchilarining 73% videolar, sinf sessiyalari yoki bosma materiallardan farqli o’laroq, demolar va amaliy mashg’ulotlar orqali o’quv materiallarini oladi.
Shunday qilib, ishtirokchilaringizga chuqur va o’ychan tajribalarni taqdim etishga tayyor bo’ling. Va agar ular qatnashayotgan bo’lsa, savdo guruhingiz borligiga ishonch hosil qilingsavdo maydonchasini mixlab qo’ydioldindan.
3. Ilhomlantiruvchi
Agar siz odamlarni harakatga undamoqchi bo’lsangiz, ularni ilhomlantirishingiz kerak. Va hech narsa tuyg’u kabi ilhomga turtki bermaydi. Hissiy jozibadorlikni qo’shingasosiy fikrlar va taqdimotlartinglovchilaringizni kuchli his qilish uchun. Voqea tugashi bilan ularni boshqacha fikrlash, harakat qilish va o’zini tutishga undash.
Eng muvaffaqiyatli voqealar ishtirokchilarni bizdagi kabi o’zgarishlar safariga olib boradiIllumate™ treningi.
4. Intim
Suhbat va aloqalar uchun imkoniyatlar yarating. Katta miqyosdagi tadbirlarda ishtirokchilar o’zlarini katta hovuzdagi kichik baliq kabi his qilishlari oson. Ammo ishtirokchilarda o’zlarini katta va shaxsiy narsaning bir qismi ekanliklarini his qilishlariga imkon beradigan umumiy tajribalarni yaratish mumkin (masalan, tezkor hikoyalarning ajralish sessiyasi). Ushbu turdagi qasddan o’zaro ta’sir mehmonlarga quyidagilarga imkon beradi:
- Soha mutaxassislaridan o’rganing;
- Tengdoshlar bilan munosabatlarni o’rnatish;
- Va bir-biringizning tajribalaridan qimmatli tushunchalarga ega bo’ling.
Xo’sh, qanday qilib 4 I ni tortib olish mumkin? Bizning sirimiz: hikoya. Hikoya – bu keyingi tadbiringizda inklyuzivlik, suvga cho’mish, ilhom va yaqinlikni ochib beradigan skelet kalitidir. Keling, qanday qilib ajratamiz.
Biznes uchun hikoyalar ortidagi fan
Ishoning yoki ishonmang, hikoyalardan foydalanish fanga tushadi: ular miyamizning kimyosiga ta’sir qiladi.Neyrologiya bo’yicha tadqiqotlarhikoyalar nima uchun mumkinligi haqida tushuncha beradi:
- Diqqatni jalb qilish
- Tushunishni kuchaytirish
- Tuyg’uni uyg’otish
- Tinglovchilarni harakatga undash
Ushbu tushunchalar, shuningdek, hikoya qilish texnikasi keyingi tadbiringizda ishtirok etish, suvga cho’mish, ilhom va yaqinlikni qanday rivojlantirishi mumkinligini aniq ko’rsatib beradi.
Hikoyalar diqqatni tortadi
Ma’ruzachi darhol faktlar, raqamlar va korporativ lingolarni yuzingizga tashlay boshlagan taqdimotda o’tirganmisiz? Agar shunday bo’lsa, unashtirilganmisiz yoki darhol sozladingizmi? Tez orada boshqa narsa sizning e’tiboringizni o’g’irladimi – kechki ovqat rejalari yoki siz ustida ishlashni afzal ko’rgan loyiha?
Ammo bir o’ylab ko’ring, siz boshlovchining … «Men sizga bir voqeani aytib beraman» kabi so’z bilan boshlaganini eshitgansiz. Qulog’ingiz qotib qoldimi?
Agar bu yaxshi hikoya bo’lsa, u sizni kechki ovqatga nima kerak bo’lganini unutib qo’ygan bo’lishi mumkin. Bu hikoyalarning kuchi. Ular bizni o’ziga tortadi, chunki ular bizni boshqa dunyoga olib boradi va tasavvurlarimizni faollashtirish orqali his-tuyg’ularimizni jalb qiladi. Ilm-fanda bu shunday deyiladihikoya tashish.Hikoyaning tuzilishida mavjud bo’lgan komponentlardan foydalanish orqali, masalan, o’zaro bog’liq belgilar, yorqin tasvirlar vakontrast,tomoshabinlar uchun ajoyib tajriba yaratishingiz mumkin, chunki ular qahramonlarning taqdirini kutmoqda.
Ma’ruzachilar baham ko’rganlarida, bu haqida gapirmaslik kerakshaxsiy hikoyalar(biznes rejimiga o’tishdan farqli o’laroq) u ko’pincha tomoshabinlar bilan yanada yaqinroq aloqani yaratadi.
Hikoyalar bizga nimanidir his qiladi (bu eslashni kuchaytiradi)
Hikoyalar endorfin va dofamin kabi kimyoviy moddalarni chiqarish orqali miyaning mukofot tizimini faollashtiradi. Bu keyinchalik zavq va qoniqish hissini yaratadi. Endi hikoyalar bizga ma’lumotning o’zi his etmaydigan narsani his qila oladi …
Kontent hissiy munosabatni keltirib chiqarsa, tinglovchilar fakt va raqamlarga qaraganda uni eslab qolish osonroq bo’ladi. Shunday qilib, nafaqat mumkinhikoya qilishilhomlantiruvchi tajribani taqdim eting – bu unutilmas tajribani ta’minlaydi.
Hikoyalar qo’shilish, motivatsiya va ishontirishga yordam beradi
Tadqiqotlar shuni ko’rsatdiki, takroriy o’rganishga qaraganda hikoyalar bizning munosabatimiz va xatti-harakatlarimizga ko’proq ta’sir qiladi. Hikoyalar, shuningdek, miyaning bog’langan qismlarini ham rag’batlantiradihamdardlik.Hatto bir tadqiqot shuni ko’rsatdiki, tinglovchilar hikoyani eshitganda, ularning miyasi to’lqinlari paydo bo’ladisinxronlashni boshlanghikoyachi bilan.
Shunday qilib, agar ma’ruzachi o’z g’oyasining haqiqiy, yaqin odamga ijobiy ta’sirini batafsil bayon qilsa, tinglovchilar o’zlarini ushbu stsenariyda ko’rishlari va shuning uchun g’oyani qabul qilishlari mumkin. Bu empatiyaning (va inklyuzivlikning) go’zalligi.
Endi voqea ma’ruzachilari hikoyaning kuchini qo’llash uchun o’zlarining taqdimotlariga roman qo’shishlari kerakmi? Albatta yo’q! Bu shaxsiy latifani baham ko’rish yoki tomoshabinlarga ular bilan bog’liq bo’lishi mumkin bo’lgan narsalarni berish uchun mijozdan foydalanish misoli kabi oddiy bo’lishi mumkin.
Muvaffaqiyatli voqealar hikoya qilishni talab qiladi
Siz bizning so’zimizni qabul qilishingiz yoki o’zingiz ko’rishingiz mumkin! Keyingi taqdimotingizga hikoyaning qandaydir shaklini qo‘shib ko‘ring, masalan, biz o‘rgatadigan narsalarResonate® treningi.Axir, Duarte 30 yildan ortiq taqdimotlar dizayni biznesida. Biz Fortune 500 ro‘yxatidagi ba’zi mashhur brendlarga o‘zlarining eng yuqori ulushli tadbirlari uchun qiziqarli asosiy taqdimotlar va shou-to‘xtatuvchi lahzalarni yaratishda yordam berdik. Ammo biz taqdimot kompaniyasidan ko’proq narsamiz – biz strategikmiz,vizual hikoyalar bo’yicha mutaxassislar.
Biz sizning jamoangizga sehrli voqea lahzalarini yaratishda ham yordam bera olamizsizga asoslarni o’rgatishsahnadan hikoya qilish yoki yozuvchilar, dizaynerlar jamoasi vaspiker murabbiylarisiz uchun og’ir yuklarni ko’taring.
Oxir oqibat, biz to’rtta I-ni taqdim etadigan noyob, tushunarli, auditoriyaga yo’naltirilgan kontentni yaratish orqali tadbiringizni esda qolarli qilishga bag’ishladik. Boshqacha qilib aytganda, auditoriyangiz va xo’jayiningiz tomonidan olqishlarga sabab bo’ladigan tarkib.