Agar siz asosiy bosqichning asosiy nutqini taqdim etish katta ulush deb hisoblasangiz … investorga taklif berish haqida o’ylab ko’ring. Millionlab, ehtimol milliardlab dollarlar yo’lda. Sizning o’n daqiqalik ovozingiz biznesingiz traektoriyasini yaratishi yoki buzishi mumkin. Va investorlar har yili yuzlab ovozlarni eshitadilar. Shuning uchun kuchli ishonarli pitch palubasi muhim ahamiyatga ega. To’g’ri investor maydonchasi sizning biznesingizni oldinga siljitish va chizma taxtasiga qaytish o’rtasidagi farqni yaratishi mumkin. Agar siz g’alaba qozongan maydonchani ishlab chiqishingiz kerak bo’lsa, siz to’g’ri joydasiz.
Tez orada siz o’z fikringiz boshlang’ich asoschilar dengizidan ajralib turishini qanday ta’minlashni bilib olasiz va biznes g’oyangiz uchun kerakli mablag’ni ta’minlaysiz.
Investorning o’ymakorligi nima?
Investor palubasi (shuningdek, sarmoyadorlar taklifi, investor taqdimoti, investor taqdimoti va investor taklifi palubasi sifatida ham tanilgan) startap asoschilari va bosh direktorlar tomonidan potentsial investorlarga oʻz qarashlari, strategiyasi va moliyaviy ehtiyojlarini etkazish uchun foydalaniladigan taqdimotdir. U odatda quyidagi tarkibning bir qismini yoki barchasini o’z ichiga oladi:
- Muammo/imkoniyat
- Kompaniyaning missiyasi / maqsadi
- Jamoa hisob ma’lumotlari
- Raqobatbardosh farqlash
- Jami manzilli bozor
- Biznes modeli
- Asosiy moliyaviy ko’rsatkichlar
- Masshtab uchun rejalar
- Harakatga chaqiruvlar
Ammo sizning investoringizning tarkibi va oqimi moliyalashtirish safaringizdagi joyingizga qarab o’zgaradi. Xo’sh, nimani qo’shishga arziydi va qachon?
Urug’larni moliyalashtirish to’plamlari
Urug’lik mablag’lari to’plamlari dastlabki bosqichdagi startaplar tomonidan qo’llaniladi, bu palubalar hal qilinayotgan muammoga, noyob yechimga va dastlabki tortishish yoki mahsulot bozoriga moslashishga qaratilgan. Ular kuchli talab qiladihikoya qilishcheklangan moliyaviy tarixni qoplash uchun.
A seriyali palubalar
Ushbu bosqichda startaplar taqdim etish uchun ko’proq ma’lumotlar va tortishishlarga ega. A seriyali palubalar bozor imkoniyatlari, biznes modeli, moliyaviy prognozlar va jamoaning rejani bajarish qobiliyatini ta’kidlaydi. A seriyali startaplar biroz sarmoyaga ega ekanligini hisobga olsak, ular kuchli taassurot qoldirish uchun yuqori sifatli, professional tarzda ishlab chiqilgan palubalarga sarmoya kiritishlari mumkin.
B seriyasi va undan keyingi
B seriyali palubalar, C seriyali palubalar, hatto D seriyali palubalar avvalgi bosqichlarda qo’yilgan poydevorga asoslanib, biznesni kengaytirishga, yangi bozorlarga chiqishga va mahsulot takliflarini oshirishga qaratilgan. Bu erda asosiy e’tibor batafsil moliyaviy, strategik bosqichlar va raqobatdosh ustunliklarga qaratilgan.
To’g’ridan-to’g’ri PowerPoint-ga (yoki siz tanlagan taqdimot dasturiga) o’tish va slaydlaringizdan uzoqlashishni boshlash jozibador bo’lishi mumkin bo’lsa-da, bu boshlash uchun eng yaxshi joy emas.
Men tez-tez ohanglarni eshitaman:
- Qo’rg’oshinni dafn qiling
- Kir yuvish ro’yxatiga o’xshaydi
- Juda ko’p ma’lumotni kiriting
Xo’sh, investorning muvaffaqiyatli rivojlanishiga nima kiradi, deb so’rayapsizmi? Investor platformasida ishlashni boshlaganimizda, PowerPoint-ga tegish haqida o’ylamasdan oldin, biz bir qator fundamental hikoya mashqlariga tayanamiz.
Qanday qilib investorlar uchun maydonchani yaratish kerak
1. Auditoriyangizni tahlil qiling
Aytmoqchi bo’lgan narsangiz juda ko’p. Ammo tomoshabinlar nimani xohlashlari va eshitishlari kerakligi haqida o’ylab ko’rdingizmi? O’zingizdan so’rang:
- Ular kim?
- Ularning bu uchrashuvdan umidlari qanday?
- Investitsiyalar haqida gap ketganda, ular nimadan qo’rqishadi?
- Ular nimani eshitishlari kerak? Ko’rsatkichlar? Hikoyalar? Ikkalasining kombinatsiyasimi?
BuTomoshabin ehtiyojlari xaritasi™ boshlash uchun yaxshi joy. Tomoshabinlaringiz nimaga erishmoqchi ekanligini va ular qanday qarshilik ko’rsatishi mumkinligini tushunish uchun ishga kirishganingizda, siz ularning umidlarini qondiradigan va qo’rquvini bosadigan tarkibni aniqlashga tayyor bo’lasiz.
2. Duarte Big Idea™ ni yarating
Har bir ajoyib ohang asosiy g’oyadan kelib chiqadi. Bu qanday fikr? Biz o’zimiz deb ataydigan narsalarni yasashni yaxshi ko’ramizKatta fikr. U ikkita komponentdan iborat. O’zingizga quyidagi savollarni berish orqali ushbu komponentlarni aniqlashingiz mumkin.
- Sizning noyob nuqtai nazaringiz nima (bozor, sanoat yoki ehtiyoj bo’yicha)?
- Hech kim qila olmaydigan nimani taklif qila olasiz?
- Sizning auditoriyangiz (investor) sizning g’oyangizni qabul qilsa, nima oladi?
- Tomoshabinlar sizning fikringizni qabul qilmasa, nimani yo’qotadi?
Taxminan aytganda, bu sizning Katta g’oyangiz va u sizga nima uchun siz boshqacha ekanligingizni va unda tomoshabinlar uchun nima borligini eng qisqa va ta’sirchan tarzda ifodalash imkonini beradi.
3. Asosiy xabarlarni aniqlang
Tomoshabinlaringizni tahlil qilib, katta g’oyangizni aniqlaganingizdan so’ng, siz o’zingizning asosiy xabarlaringizni to’ldirishga tayyormiz. Etkazishingiz kerak bo’lgan har bir yuqori darajadagi xabarni yozib oling, tomoshabinlar va katta g’oyangizni doimo yodda saqlang. Agar kontent auditoriyaga kerak bo’lgan narsaga mos kelmasa yoki Katta g’oyangizni to’g’ridan-to’g’ri qo’llab-quvvatlamasa, uni kiritish uchun to’g’ri vaqt bo’lmasligi mumkin.
4. Tarkibingizni tartibga soling va kontrastni kiriting
Siz o’zingizning asosiy xabarlaringizni aniqladingiz, lekin endi ularni qanday tashkil qilasiz? Yaxshi asosiy qoida – hikoya oqimi yoki undan foydalanadigan konturni yaratishdirkontrast. Biz tez-tez muammo bilan boshlanadigan va keyin investor g’oyani qabul qilishi kerak bo’lgan barcha jiddiy sabablarni qamrab oladigan takliflarni eshitamiz. Ammo agar siz ochilishda barcha yomon narsalarni qoplashga harakat qilsangiz va keyin qolgan maydonda faqat quyosh va kamalak haqida gapirsangiz, investorlar sizga ishonishni to’xtatadilar. Bu haqiqat bo’lish uchun juda zerikarli va juda yaxshi eshitiladi. Bizning miyamiz kontrastga muhtojdavomidag’oyani oldinga siljitish uchun zarur bo’lgan tanqidiy fikrlash bilan shug’ullanish uchun maydon.
5. Ma’lumotlar vizualizatsiyasidan foydalaning
Investorga murojaat qilganingizda, ular kim bo’lishidan qat’i nazar, biz uni qiziqtiradigan bir narsaga kafolat beramiz: Ma’lumotlar. Lekin men slayd matni sifatida ko’rsatilgan o’lchovlar haqida gapirmayapman. Men vizual ma’lumotlar haqida gapiryapmantushunchalar. Boshqacha qilib aytganda, investorlarga faqat asosiy ko’rsatkichlar haqida gapirmang,ularga ko’rsatingto’g’ri diagrammalar, grafiklar va boshqa ma’lumotlar ingl. bilan ishlash qanday ko’rinadi. Bu yerda ba’zilari bilan boshlangta’sirli, jonlantirilgan diagrammalarga misollar.
6. Harakatga kuchli chaqiruvni qo’shing
Hech bir ohang asiz to’liq bo’lmaydiharakatga chaqirish. Sizning fikringizni tinglagan investorlar endi nima qilishlarini xohlaysiz? Ko’proq materialni ko’rib chiqasizmi? Boshqa suhbatni rejalashtirasizmi? Boshqa qaror qabul qiluvchilarni halqaga keltirasizmi? O’sha paytda va u erda ularning chek daftarchasini chiqarib tashlaysizmi? Chalkashlik uchun joy qoldirmang: investorni o’zingiz xohlagan keyingi qadamga yo’naltiring.
Maydonga qanday tayyorgarlik ko’rish kerak
Agar siz yuqoridagi tavsiyalarga amal qilgan bo’lsangiz va siz hali ham o’z ohangingiz u erda emasligini his qilsangiz, hech qachon qo’rqmang. Boshqa investor maydonchalari misollarini ko’rib chiqish orqali ilhom olishingiz mumkin. Tez Google qidiruvi yordam berishi kerak. Boshqa pitch palubalarining mazmuni, oqimi va vizual uslubini kuzating. Sizning kemangiz u yerdagi barcha pitch palubalarining uglerod nusxasi emasligiga ishonch hosil qilgan holda, nima ishlayotganiga qanday taqlid qilishingiz mumkin?
Agar siz o’z fikringizga ishonchingiz komil bo’lsa-da, lekin etkazib berish haqida iliq bo’lsangiz, bu haqda o’ylash vaqti keldi.ma’ruzachi murabbiyjamoatchilikni rivojlantirish uchunnutq qobiliyatlari.Axir, siz dunyodagi eng yaxshi g’oya va/yoki fikrga ega bo’lishingiz mumkin, lekin agar siz uni ishonch, kuch va shoshilinchlik bilan sota olmasangiz, u uzoqqa bormaydi. Aytishlaricha, amaliyot oldinga siljiydi, lekin professional bilan shug’ullanganingizda haqiqiy muvaffaqiyatga erishiladi.
Ma’ruzachi-murabbiy nafaqat sizning repetitsiyadagi mas’uliyat bo’yicha hamkoringiz bo’libgina qolmay, balki sizning fikr-mulohazalaringizni keyingi bosqichga olib chiqish uchun bajariladigan fikr-mulohaza va amaliy vositalarni ham taqdim etadi. Thespiker murabbiylariDuarte-da barcha turdagi rahbarlar bilan ularning taqdimotlari va maydonchalarini mashq qilish, ularning mavjudligini jilolash va etkazib berishni o’zgartirish uchun ishlaydi.
Shunday qilib, agar siz o’z fikringizni yaratishda va mashq qilishda yordam beradigan sherik izlayotgan bo’lsangiz, boshqa izlamang.
Duarte sizning keyingi sarmoyangizni taklif qilishda qanday yordam berishi mumkin
Duartening ishonarli tajribasi siz nafaqat o’z hikoyangizni aytib bermasligingizni, balki sarmoya uchun kuchli da’vo qilishingizni ta’minlaydi. Moliyalashtirishning qaysi bosqichiga tayyorgarlik ko’rishingizdan qat’i nazar, biz sizni muvaffaqiyatga tayyorlaymiz.
Sizga yordam kerakmitarkibingizni yaratisht, o’z fikringizni tartibga solish, xabar almashishingizni yaxshilash, vizual tasvirlarni loyihalash, ishonch bilan yetkazib berish yoki yuqoridagilarning barchasiagentligimiz mutaxassislariqaerda bo’lsangiz, siz bilan uchrashishi va og’ir yuklarni ko’tarishi mumkin.
Agar siz ko’proq o’z qo’llaringiz bilan ishlashni afzal ko’rsangiz, kabi aloqa ustaxonalarini tekshiringRezonanslash®, hikoya qilish asoslarini o’rganish yokiSlayd:ologiya®, keyingi investor taklifingizga qo’llashingiz mumkin bo’lgan dizayn tamoyillarini o’zlashtirish uchun.
Stolda investor dollarlarini qoldirmang. Bugun bog’laning.