Yaqinda hech kim korporativ hikoyalarga e’tibor bermadi. Ishimiz bo’lsa, kimning hikoyalarga vaqti bor? Faktlar va raqamlar kunning valyutasi edi.
Ammo zamon o‘zgardi. Tashkil etilgan va intiluvchan rahbarlar hikoyalar biznes aloqalarida kuchli vosita ekanligini bilishadi. Hikoyalar ilhomlantiradi. Hikoyalar energiya beradi.Hikoyalar ishontiradi.
Mana, korporativ hikoya qilishning nozik tomonlari, agar siz o’tingizdan o’tib ketmasdan oldin sakrashni istasangiz.
Korporativ hikoyalar nima?
Korporativ hikoyalar – bu amaliyotbiznesingiz haqidagi hikoyalarni yaratish va almashish. Bular aytilgan hikoyalar:
- Ishga qabul qilish va yo’naltirish paytida yangi xodimlar
- Bayram va kurash vaqtida xodimlar
- Marketing va sotish jarayoni orqali potentsial mijozlar
- Sizning biznesingizni saqlab qolmoqchi bo’lganingizda hozirgi mijozlar
- Kengash a’zolari, aktsiyadorlar va The Street ularning ishonchini ta’minlash uchun.
Hunarmandchilik tomonida, ko’proq rasmiy korporativ hikoyalar odatda ma’lum bir bo’limdan keladi yoki tashabbus bilan boshlanadi. Almashish tomonida, tashkilotdagi har bir kishi bu voqealarni aytib berishi mumkintomoshabinlarni rag’batlantirishharakatga (va biz o’ylaymizhammakorporativ hikoyalarni aytib berishi kerak).
Nima uchun kompaniya haqida hikoya qilish muhim?
Albatta, siz shunchaki hikoyalarni o’tkazib yuborishingiz va faktlarga yopishib olishingiz mumkin.Ammo tadqiqot aniq: Hikoyalar yolg’iz faktlardan ko’ra kuchliroqdir. Hikoya tinglovchining miya faoliyatini o’zgartiradi, bu esa ma’lumotni esda qolarli qiladi. Agar siz mijozlaringiz mahsulot va xizmatlaringizni xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qilish vaqti kelganda eslab qolishlarini istasangiz va xodimlaringiz nima uchun kompaniyangizda ishlashni yaxshi ko‘rishlarini eslab qolishlarini istasangiz, hikoyalardan foydalanishingiz kerak bo‘ladi.
Tashkiliy darajada, siz va sizning jamoalaringiz korporativ hikoyalar bo’yicha treninglar bilan qurollangan bo’lsa, hamma aqlliroq va tezroq ishlashi mumkin. Hikoyalar ilhomlantiradi va ishontiradi. Qachonki individual hissa qo’shuvchilar va etakchilar kabi hikoyalar elementlarini qanday kiritishni bilishaditaqdimot o’rtasida kontrastdan foydalanishyoki tomoshabinni qahramonga aylantirsa, ular o’zlarining taqdimotlari va maydonchalari muvaffaqiyatli bo’lish imkoniyatini oshiradilar. Va vaqt o’tishi bilan buni amalga oshirish uchun ularga kamroq va kamroq vaqt kerak bo’ladi.
Individual darajada, korporativ hikoyachilarga aylangan odamlar o’zlarining ta’sirini oshiradilar. Hikoyani baham ko’rganingizda, tinglovchining miyasi sizniki bilan sinxronlanadi. Bu deyiladinerv birikmasi. Endi siz ikkalangiz bir vaqtning o’zida bir xil narsani boshdan kechirmoqdasiz. Bu tinglovchiga dunyoni siz xohlagan tarzda ko’rishni va siz xohlagan harakatlarni amalga oshirishni osonlashtiradi.
Tomoshabinlarni harakatga keltiradigan korporativ hikoyalar misollari
№1 korporativ hikoyalar misoli: investor taklifini o’rnatish
Korporativ jamoa kompaniya qanday tashkil etilgani yoki nima uchun mavjudligi kabi keng hikoyani yaratishi mumkin. Boshlang’ich tashkilot moliyalashtirishni qidirganda, ular birlashtiradiinvestor taklifipotentsial investorlarni g’oyani amalga oshirishga arziydiganligiga ishontirish. Bozor hajmi, xarajatlari va investitsiyalarning potentsial daromadi haqidagi ma’lumotlarga qo’shimcha ravishda, eng yaxshi takliflar kompaniya qanday boshlanganligi haqida hikoya qiladi. Potentsial moliyachi ta’sischilarning garajdagi kamtarona boshlanishi, maktabgacha ta’lim g’oyasi paydo bo’lgan yoki uzoq vaqt davomida e’tibordan chetda qolgan jamiyat ehtiyojlari haqida eshitsa, ukontekst va rangni maydonga olib kirishga yordam berishi mumkin. Ushbu hikoya tafsilotlari startapga boshqa startaplar orasida ajralib turishini osonlashtiradi va bu moliyachiga g’oyaning imkoniyatlarini ko’rishga yordam beradi.
Korporativ hikoya qilish misoli №2: Korporativ hikoyani qayta shakllantirish
Brend yoki marketing jamoasi kompaniyaning qarashlari yoki nuqtai nazari qanday o’zgargani kabi yangi hikoya yaratishi mumkin.Mana korporativ hikoyalar misoliMicrosoft-ning Innovatsion Marketing va Communications kompaniyasiga kompaniya tarixini qayta shakllantirishga qanday yordam berganimiz haqida. Ular o’zlarining kompaniya tarixini eski texnologiya kompaniyasi haqidagi hikoyadan odamlar va mahsulotlarning tasavvuriga urg’u beradigan hikoyaga o’tkazdilar.
Korporativ hikoyalar misoli №3: Savdoni hikoya orqali ishontirishga o’rgatish
Marketing yoki sotish vaqti yangilangan hikoyani yaratishi mumkin, masalan, kompaniyaning mahsulotlari va xizmatlari vaqtning ma’lum bir lahzasida o’ziga xos qiymat keltirishi. Mana birVeeamning misoliuch qit’ada 5000 dan ortiq savdo vakillari o’zlarining kompaniya hikoyalarini aytib berishlarini o’zgartirdilar. Texnik xususiyatlarga e’tibor qaratish o’rniga, ular o’z mijozlarining maqsadlari bilan bog’liq biznes natijalari haqida hikoya qilishdi.
Korporativ hikoyalar misoli №4: O’zgarishlarni boshqarish aloqalari uchun hikoyadan foydalanish
Rahbariyat jamoasi ichki auditoriya uchun hikoya yaratishi mumkin, masalan, asosiy nutq yoki boshqasavdo boshlanishijamoalarni yig’ish uchun.Ushbu vebinarda, Bosh direktor Nensi Duarte o’zgarish tashabbuslari paytida harakatni ilhomlantiradigan ko’rish nutqini yaratish uchun hikoya qilish bo’yicha maslahatlar bilan o’rtoqlashadi. Nensi o’z kompaniyasini ko’plab sanoat siljishlari va iqtisodiy tanazzullar orqali boshqargan va ularning har biri o’z xodimlarini motivatsiya qilish, jalb qilish va rejani sotib olish uchun turli xil ko’rinishdagi suhbatni talab qildi.
Menga korporativ hikoyalar bo’yicha trening kerakmi?
Korporativ hikoyalar sirtdan oson ko’rinishi mumkin. Axir, siz butun umringiz davomida hikoyalarni tinglab, aytib bergan bo’lsangiz kerak. Ammo kodlashni o’rganish, sotishni o’rganish yoki etakchilikni o’rganish mahorat bo’lgani kabi, korporativ hikoyalar ham bundan farq qilmaydi. Shuning uchun siz korporativ muhitga xos hikoya qilish qobiliyatingizni rivojlantirishga yordam beradigan trening yoki seminarga sarmoya kiritmoqchi bo’lasiz.
Korporativ hikoyalar bo’yicha treninglarni baholashda nimalarga e’tibor berish kerak
U erda bir nechta korporativ hikoyalar bo’yicha seminarlar mavjud. Siz eng ko’p foydalanadigan vositada hikoyalar aytib berishga yordam beradigan korporativ hikoyalar bo’yicha treningni qidirib toping.
- Agar siz nutq so’zlayotgan bo’lsangiz, siz o’z tarkibingizni a-ga joylashtirishga yordam beradigan treningni xohlaysizishonarli hikoya tuzilishi.
- Agar siz slaydlar bilan taqdimotlar berayotgan bo’lsangiz, sizga yordam beradigan treningni xohlaysizStoryboard va slaydni loyihalash tamoyillaridan foydalanishhikoyangizni aytib berish uchun.
- Agar siz hujjatlarni ilova sifatida yuborayotgan bo’lsangiz, sizga yordam beradigan treningni xohlaysizmatnli ma’lumotlarni tashkil qilishhikoya qiladigan tarzda.
- Agar sizga yuqoridagilarning barchasi kerak bo’lsa, hikoya qilish bo’yicha trening provayderini tanlanguchtasini to’plang(va boshqalar) va ularni ehtiyojlaringizga moslashtiring!
Ajoyib hikoyalar shunchaki sodir bo’lmaydi. O’zingizga muvaffaqiyatga erishish uchun eng kuchli imkoniyat beradigan vositalarni bering.
Korporativ hikoyani yaratishga nima kiradi?
Korporativ hikoyalar qisman san’at va qisman fandir. Badiiy qism – vaqt o’tishi bilan keladigan ijod va tajriba. Shuning uchun biz ilmiy qismga e’tibor qaratamiz. Korporativ hikoyani yaratish uchun foydalanishingiz mumkin bo’lgan o’rganilgan, sinovdan o’tgan va tasdiqlangan usullar mavjud. Keyingi safar qurmoqchi bo’lsangiz yoki qurmoqchi bo’lsangiz, quyidagi amallarni bajaring:
- O’zingiz erishmoqchi bo’lgan maqsadni aniqlang. Ha, hikoyalar kuchli. Lekin siz ishonch hosil qilishni xohlaysiztinglovchilaringiz nima qilishni xohlayotganingizni aniq bilingsiz hikoyaning oxiriga borganingizda. Agar siz savdo jarayonining boshida mijoz bilan suhbatda bo’lsangiz, siz bitimni yopishga harakat qilmayapsiz – siz mijozni siz bilan suhbatni davom ettirishiga ishontirishga harakat qilyapsiz. Agar siz xodimlaringiz yangi jarayonni qabul qilishlarini istasangiz, siz ularni ertaga marraga olib chiqishga harakat qilmaysiz – ularni birinchi qadamni qo’yishga undashga harakat qilyapsiz. Ulardan nima qilishni xohlayotganingizni aniq bilsangiz, uni hikoyangizga nima kiritayotgani va nima qoldirilganligi uchun mustahkam filtrga ega bo’lasiz.
- Tafsilotlaringizni yig’ing. Tadqiqotlaringiz, ma’lumotlar nuqtalari, misollar, sharhlar va korporativ hikoyangizning bir qismi bo’lishi mumkin deb o’ylagan boshqa kontentni bir joyga to’plang. Hozircha hamma narsani bir joyga qo’yish haqida tashvishlanmang. Bu ov va yig’ish rejimi. E’tiboringizni qo’lingizda bo’lgan vazifaga qarating va tafsilotlarni yig’ishda ko’proq yaxshi bo’lishini unutmang.
- Hikoya tuzilishini qo’llang. Ehtimol, siz hikoya tuzilishi haqida ba’zi asoslarni bilasiz, masalan, hikoyalarning boshlanishi, o’rtasi va oxiri bor. Ammo agar siz kuchli korporativ voqeani aytib bermoqchi bo’lsangiz, bundan ham yaxshisini qilishingiz kerak bo’ladi. Ajoyib hikoyalar keskinlikni kuchaytiradi va keyin uni qo’yib yuboradi. Siz o’zingizning biznes taqdimotingizda «nima bor, nima bo’lishi mumkin» hikoya tuzilishidan foydalanib, xuddi shunday qilishingiz mumkin. Siz o’zingiz to’plagan ma’lumotlardan foydalanasiz va ularni kiritasizbu tuzilma: To’g’ri vaziyat yoki muammo bilan «nima sodir bo’layotgani» haqiqatini chaqiring va keyin siz yangi yo’lingiz yoki yechimingiz kuchga kirganida «nima bo’lishi mumkin» degan umidni berasiz. Ma’lumotlaringizni shu tarzda tartibga solish natijalaringizga erishishga yordam beradi.
- Hikoyani aytib berishni mashq qiling. Agar siz uni hikoya tuzilishiga qo’ysangiz va u bilan tugatsangiz, sizning ishingiz ancha oson bo’lar edi. Ammo ajoyib korporativ hikoyalar uchun ajoyib korporativ hikoyachilar kerak. Agar siz hikoyani yetkazib beruvchi bo’lsangiz,aytishni mashq qilish kerakuni qanday bajarasiz. Bu turish, veb-kamera o’rnatish yoki hatto sahnada mashq qilish vaqti bo’lishi mumkin. Agar sizning hikoyangiz hujjatda bo’lsa yoki uni boshqa birov yetkazsa ham, hamma narsa o’z-o’zidan ketayotganiga ishonch hosil qilish uchun hikoyani baland ovozda aytmoqchisiz va bu siz 2-qadamda qo’ygan maqsadlaringizga erishadi deb o’ylaysiz. Agar siz sahnaga chiqishda sizni qo’rqitadigan ommaviy nutq qo’rquvi, duduqlanish yoki boshqa ruhiy to’siqlarni engishda yordam kerak bo’lsa, harakat qilib ko’ring.gapiradigan murabbiyni yollash! Ular professionallardan tortib to rahbarlargacha bo’lgan barchaga o’z nutqlarini beg’ubor tayyorlash, mashq qilish va aytishda yordam berishda ajoyibdir – qiyinchilikdan qat’i nazar!
Kim korporativ hikoyalardan foydalanishi mumkin?
Biz allaqachon korporativ hikoyalar hamma uchun ekanligini aytdik va biz buni nazarda tutamiz. Mana nima uchun turli rollardagi odamlar korporativ hikoyachi bo’lishlari kerak.
- Rahbarlar korporativ hikoyachilar bo’lishi kerak. Ular tashqi va ichki gapirishlari kerak va hikoyalar ularga turli auditoriyalari bilan bog’lanishga yordam beradi. Ular tahlilchilar va investorlarni kompaniya o’z maqsadlariga erishish yo’lida ekanligiga ishontirish uchun hikoyalarga muhtoj. Ularularning yuqori martabali rahbarlaridan sotib olishni oshirish uchun hikoyalar kerakva boshqaruv jamoasi, shuning uchun tashkilot bo’ylab samarali ma’lumotlar kaskadi bo’lishi mumkin.
- Menejerlar korporativ hikoyachilar bo’lishi kerak. Ularrahbarlarni ishontirish uchun hikoyalar kerakva yuqori darajadagi etakchilik guruhlari ularga resurslarni berish. Ular qiyin paytlarda xodimlarni jalb qilish va motivatsiya qilish uchun hikoyalar kerak.
- Marketologlar korporativ hikoyachilar bo’lishlari kerak. Ular mahsulot va xizmatlarni farqlash, sotuvchilarni sotishga yordam beradigan materiallardan foydalanishga ishontirish uchun hikoyalarga muhtoj.marketing harakatlari o’z samarasini berayotganini ichki holatga keltiring.
- Sotuvchilar korporativ hikoyachilar bo’lishlari kerak. Ularqiymatni ochish uchun hikoyalar kerakva kompaniyaning mahsulot va xizmatlarining afzalliklari.
- Individual hissa qo’shuvchilar korporativ hikoyachilar bo’lishi kerak. Ularo’z hissalarini baham ko’rishlari kerakular tashkilotga olib keladigan qiymatni ko’rsatadigan tarzda.
Korporativ hikoyachiga aylanish
Siz keyingi uchrashuvingizda korporativ hikoya qilish mahoratingiz ustida ishlashni boshlashingiz mumkin. Bu hikoyaning kuchidan xabardor bo’lish va unga zarba berish kabi oddiy. Keyingi uchrashuvda hikoya qilishga harakat qiling. Siz yuborishingiz kerak bo’lgan keyingi elektron pochtaga tegishli hikoyani qo’shing. Mikro-oshxonadagi hamkasbingiz bilan yoki chat xabari orqali hikoyangizni baham ko’ring.
Agar siz yanada tuzilgan, oʻqituvchi rahbarligidagi oʻquv muhiti bilan yondashuvni sinab koʻrmoqchi boʻlsangiz, Duarte’dan ushbu korporativ hikoyalar boʻyicha treninglarni koʻrib chiqing:
- Ishonchli taqdimot yaratish uchun hikoya shaklidan qanday foydalanishni bilib olingRezonanslash®
- Nutqingizda syujet stendini qanday qilishni o’rganingVisualStory®
- Amalga oshirish mumkin bo’lgan tushunchalarni qanday yaratishni o’rganingDuarte DataStory®
- Qanday qilib qulay, dinamik va hamdard bo’ladigan tarzda yetkazib berishni o’rganingMaftun qilish™
Korporativ hikoyangizni qayta tasavvur qilish yoki jonlantirish uchun Duarte bilan hamkorlik qilishga tayyormisiz?Bizning brend va hikoyalar agentligi xizmatlari haqida ko’proq bilib oling.