Tasavvur qiling-a, siz auditoriyada o’tirib, asosiy ma’ruzachi taqdimotini tinglayapsiz.katta dasturiy konferentsiya. Qaysi stsenariy sizni g’azablantirishi mumkin?
- Ma’ruzachi ularning kimligi, nima bilan shug’ullanayotgani, barcha maqtovlari va mahsuloti o’yinni qanday o’zgartirayotgani haqida gapiradi.
- Ma’ruzachi sizning rolingizda duch keladigan bosim bilan qanday bog’liqligi haqida hikoya qiladi va keyin ma’lum amaliyotlar, resurslar va tafakkurlarni qabul qilish orqali professional va shaxsiy darajada amalga oshirishingiz mumkin bo’lgan ijobiy o’zgarishlar haqida batafsil ma’lumot beradi.
Biz ikkinchisi yanada jozibali ko’rinadi, deb bahslashamiz. Tomoshabinlar uchun mo’ljallangan kontentning bunday turi mikrofonni tushirish momentlaridan iborat. Va bu yaratish kuchitomoshabinlaringiz qahramon.
Hikoya asoslari: hikoyalardagi qahramonlar
Hikoyalar eng kuchli taqdimotlardan biridirasboblar. To’liq to’xtash. Va ular uchun mavjudhamma, hozir.Biz hammamiz tug’ma hikoyachilarmiz, ishonamizmi yoki yo’qmi. Ammo hikoyani nima jozibali qiladi? Xo’sh, bir nechta turli xil narsalar. Ammo bugun biz kuchli qahramon va yovuz odam haqida gapiramiz.
Qahramonning sayohati
Har bir an’anaviy hikoyaning markazida qahramonning sayohati yotadi.Yulduzli urushlar, Oz sehrgar, vaGarri Potterhammasi klassik qahramonning sayohati atrofida tuzilgan. Hikoya qahramonlari odatda umumiy xususiyatlarga ega:
- Oddiy dunyo yoki davlatda boshlanadigan bosh qahramon, bizning qahramonimiz
- Bizning qahramonimiz qiyinchilik yoki imkoniyatga duch keladi
- Keyin bizning qahramonimiz sinovlar va to’siqlarga duch keladi, lekin yo’lda yordam oladi
- Va nihoyat, bizning qahramonimiz o’zgargan shaxs sifatida yangi haqiqatda paydo bo’ladi
Ommabop e’tiqoddan farqli o’laroq, qahramonning sayohati ertaklar va kino ekranlari uchun ajratilmagan; bu sizning taqdimotingiz, ohangingiz yoki asosiy nutqingiz jozibador, o’zaro bog’liq va ta’sirli bo’lishini ta’minlashda muhim rol o’ynashi mumkin. Nega? Chunki sizning tomoshabinlaringiz qahramondir. Siz, kompaniyangiz yoki mahsulotingiz emas.
Qahramon sifatida tomoshabinlar
Taqdimotlar va hikoyalar dunyosida Duarte falsafasi odatiy holga aylandi: tomoshabinlar qahramon, ma’ruzachi esa murabbiy.
Empatiyaning asosiDuarte usuli™ – va bu sizning tinglovchilaringizni muloqot qilayotgan barcha narsalarning markaziga qo’yishni anglatadi. Diqqatni siz aytmoqchi bo’lgan narsadan o’zgartirganingizda – bu ko’pincha sizning:
- Ishonchlilik;
- Yutuqlar;
- Va qiziqarli yangi takliflar.
Tomoshabinlar eshitishi kerak bo’lgan narsa, sizning xabaringiz yanada ko’proq. Ammo bu sizning tinglovchilaringizning holati haqida chuqur o’ylashni talab qiladi. Siz bizning maqolamizda joylashgan bir qator savollardan foydalanishingiz mumkinTomoshabin ehtiyojlari xaritasi™ o’zingizni auditoriyangiz a’zolarining o’rniga qo’yishga yordam beradi. Bu ularni taqdimotingiz qahramoniga aylantirishga yordam beradi.
Nima uchun tomoshabinlaringiz qahramon
Hikoyalarda qahramonlarni qo’llash sizning taqdimotingiz haqiqatan ham mustahkam va diqqatga sazovor bo’lishiga yordam beradi. Ammo ko’pgina biznes taqdimotlari «me-ness» bilan boshlanadi. Kompaniyalar ko’pincha «Biz haqimizda» slidesidan yoki kompaniya haqida ma’lumotdan yoki nima uchun ular raqobatchilardan yaxshiroq ekanligidan boshlashda xato qiladilar. Ha, auditoriya siz va kompaniyangiz haqida biror narsani bilishi muhim, lekin bu maʼlumotni yetkazishning boshqa usullari ham mavjud (masalan, tarqatma material), shuning uchun siz oʻz auditoriyangiz haqida taqdimot qilishga eʼtibor qaratishingiz mumkin, bu esa oʻz navbatida ular bilan bogʻlanishingizga yordam beradi.
1. Tomoshabinlar imkoniyatlarini kengaytirish
Tomoshabinlar bilan go‘yo ular hikoyaning bosh qahramonlaridek suhbatlashish ularga o‘z salohiyati va imkoniyatlarini ko‘rish imkonini beradi. Bu ularni shunday his qiladisizularning salohiyati va imkoniyatlarini ko’ring. Tomoshabinlarni ko’rinadigan, qobiliyatli, tushunilgan va kuchga ega ekanligini his qilish orqali siz o’zingizga ishonchni uyg’otasiz, harakatlarni ilhomlantirasiz va haqiqiy aloqalarni rivojlantirasiz.
2. Tomoshabinlarni jalb qilish
Bizning miyamiz tanish ma’lumotlarni aniqlash uchun simli. TED asoschisi Richard Saul Vurman aytganidek, «Siz ma’lumotni faqat tushungan narsangizga nisbatan tushunasiz.» Shunday qilib, tomoshabinlar qahramon sifatida o’rin olgan va sizning taqdimot hikoyangiz bilan o’zaro bog’liqligini tasavvur qilsalar, ular jalb qilinadi va sarmoya kiritadi. Bu yerda batafsilhikoyalar ilmiagar siz o’qishni xohlasangiz.
3. Auditoriyani o’zgartirish
Qahramonning sayohati va taqdimotlari – barchasi o’zgarish bilan bog’liq. Taqdimotchi sifatida siz o’zingizning qahramoningiz bilan to’lgan tomoshabinlaringiz nutqingiz oxirida qandaydir tarzda o’zgarishini xohlaysiz. Siz ularni bir narsani his qilish, ishonish, qilish yoki o’ylashdan boshqa narsani his qilish, ishonish, qilish yoki o’ylashga o’tkazmoqchisiz. Shunday qilib, birinchi navbatda sizning taqdimotingiz sababi.
Yaxshi, biz hikoyalarda qahramonlarning ahamiyatini yoritib berdik. Va biz tomoshabinlarni qahramon sifatida joylashtirdik. Ammo bu ularning o’zgarishiga yordam beradigan birinchi qadamdir. Endi siz murabbiy rolini o’z zimmangizga olishingiz kerak.
Ma’ruzachi ustoz sifatida
Har bir buyuk qahramon ortida buyuk ustoz turadi. Lyuk Skywalkerda Yoda, Garri Potterda professor Dambldor va Dorotida Glinda bor edi. Shunday qilib, agar hikoyalar qahramonlarining murabbiylari bo’lsa, sizning taqdimotingizga ham kerak.
Murabbiyning vazifasi qahramonga yo’l-yo’riq ko’rsatish, qo’llab-quvvatlash va o’z yo’lida muvaffaqiyatli borishi uchun zarur bo’lgan bilim va vositalar bilan jihozlashdir. Duarte modelida ma’ruzachi ustoz rolini o’z zimmasiga oladi. Murabbiy:
- qimmatli ma’lumotlarni taqdim etadi;
- Amaliy maslahatlar;
- Va tomoshabinlar qo’llashi mumkin bo’lgan strategiyalar.
Yaxshi ustoz qahramon nima bilan shug’ullanayotganini tushunadi va ularga hamdard bo’lishga ishora qiladi. Qahramon duch keladigan qiyinchiliklar yoki o’zgarishlarga qarshilik ko’rsatish o’rniga, murabbiy ularning qiyinchiliklarini tan oladi va his-tuyg’ularini tasdiqlaydi.
Hamdardlikdan so’ng, murabbiy ham qahramonni qo’llab-quvvatlaydi, ularga qo’rquv va shubhalarni engishga yordam beradi, tajriba, manbalar va ularni oldinga yo’naltirishga yordam beradi. Ushbu qo’llab-quvvatlash tomoshabinlarni mumkin bo’lgan narsalarni qabul qilishga undash uchun juda muhimdir.
Biz afsonalar va folklor haqida gapirayotgandek tuyulishi mumkin, ammo bu ajoyib taqdimotlar qilishda ham amal qiladi. (Biz bu haqda butun bir kitob yozdikRezonanslash® Agar qiziqsangiz.) Hamdardlik va murabbiylik joyidan kelganingiz xabaringiz chuqur va haqiqiy darajada aks sado beradi.
Murabbiylik bo’yicha oxirgi so’z: murabbiy sifatida qahramon muammosini hal qilish sizning vazifangiz ekanligiga ishonish oson. Lekin siz muammoni hal qilish uchun emas, yordam berish uchun u yerdasizularmuammoni hal qiling (mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan).
Endi biz qahramon kim va murabbiy kimligini ko’rib chiqdik, biz unutib bo’lmaydigan yana bir hikoya komponenti bor.
Antagonistning ahamiyati
Qahramon va murabbiy kuchli juftlikni yaratadi. Ammo har qanday yaxshi hikoya singari, sizning taqdimotingiz ham quyosh nuri va kamalak bo’lishi mumkin emas: sizga qandaydir ziddiyat kerak (shuningdek, antagonist yoki antagonistik kuch sifatida ham tanilgan).
Har bir film, kitob yoki spektaklning qahramoni (qahramon) va antagonisti (yomon odam) bor. Biznes taqdimotlarida koinotni boshqarish uchun kurashayotgan yovuz lord bo’lmasligi mumkin, ammo qahramon boshqa to’siqlarga duch keladi. Antagonist quyidagilar bo’lishi mumkin:
- samarasiz jarayon;
- Daromadning pasayishi;
- O’sib borayotgan raqobatchi;
- Xodimlarning charchashi;
- Yoki tomoshabinlar chiqib ketishga qiynalayotgan boshqa tartibsizliklar.
Qahramonning sayohati (va shunday qilib, ustozning taqdimoti) qiyinchilikni engish uchun harakat bilan belgilanadi. Ushbu mojaro syujetning markaziy qismi bo’lib, nima xavf ostida ekanligini aniqlaydi va maslahatchi taqdim etadigan yechim yoki tushunchaning muhimligini ta’kidlaydi. Ushbu muammoni hal qilish boshqalarni o’zgartirishga undashning kalitidir.
Ba’zilaringiz taqdimotlardagi muammolarni hal qilish tushkunlik va keraksiz deb o’ylashlari mumkin. Biz buni tushunamiz, qilamiz … lekin biz hurmat bilan rozi emasmiz. Tomoshabinlar duch keladigan muammoni hal qilish nafaqat ularga siz bilan munosabatda bo’lishga yordam beradi, balki bu mojaro tuyg’usi ularni qiyinchilikni qanday yengib o’tishga investitsiya qilishda davom ettiradi.
Aytish kerakki, agar qahramonning hayotini qiyinlashtiradigan qarama-qarshi kuch bo’lmasa, qahramon birinchi navbatda murabbiyga muhtoj emas edi! Garchi antagonistlar ko’pincha filmlardagi yovuz yovuz odamlar yoki hayotdagi muqarrar yomonliklar deb hisoblansa-da, ular hikoyani tinglashga arziydigan narsaning katta qismidir. Axir, qiyinchiliksiz, o’zgarishga hojat qolmaydi. Bu teskari tuyulishi mumkin, ammo ta’sirchan hikoya va samarali taqdimot uchun ozgina ziddiyat zarur.
Ushbu rollarni tan olish va ularni taqdimotlarga qo’shish orqali ma’ruzachilar nafaqat qiziqarli, balki chuqur aks-sado beruvchi va ishonarli hikoyalarni yaratishlari mumkin.
Hikoyaning axloqi
Taqdimotingiz yoki nutqingizning markazida tinglovchilarni ushlab turish sizning xabaringizni tegishli, ta’sirli va esda qolarli qilishning kalitidir.
Esingizda bo’lsin, antagonist (qiyinchiliklar) va qahramon (tomoshabinlar) hikoyani oldinga siljitadigan muhim elementlardir. Murabbiy (yoki ma’ruzachi) juda muhim, ammo shou yulduzi emas. Tomoshabinlaringizga hamdard bo’lish va qo’llab-quvvatlashni taklif qilish orqali siz ularni o’ziga jalb qilishingiz, g’alaba qozonishingiz va oxir-oqibat ularning muammolarini hal qilishga yordam berishingiz mumkin.
Har bir taqdimotda tinglovchilaringizni qahramon sifatida kuchaytirishga harakat qiling, ularning qiyinchiliklarini tan oling va ularga haqiqatni yaxshiroq o’zgartirishi uchun kerak bo’lgan ko’rsatmalarni bering.
Duarte Method™ va biznesda hikoya qilishning kuchi haqida ko’proq bilish uchun Nensi Duarteni ko’ring.Lennyning podkastiqanday qilib jozibali prezentatsiyalar yaratish va bir-biriga mos keladigan hikoyani aytib berish haqida gaplashish.
Agar siz hikoya qilishning asosiy tamoyillarini amalda qo’llashni va keyingi taqdimotingizda qahramonlar va antagonistlarni tahlil qilishni istasangiz, tekshiring.Rezonanslash®, Nensi asosidagi jonli onlayn (yoki shaxsan) seminareng ko’p sotilgan kitob.
Resonate® da sizga yordam beradigan ishonchli muloqot sirlarini bilib olasiz:
- O’z auditoriyangizni tahlil qiling, shunda ular qarshilik ko’rsatsa ham, siz qiymat berishingiz mumkin
- Fikringizning mohiyatini aniqlang
- Tarixning eng buyuk kommunikatorlari foydalanadigan hikoya tuzilishi bilan qo’llab-quvvatlovchi kontent yarating
- Murakkab g’oyalarni ravshanlik bilan tarqating va gapiring
Yoki, agar siz hikoya tamoyillarini o’rganish nuqtasidan o’tib ketgan bo’lsangiz va keyingi muhim muloqotni amalga oshirishda yordam berish uchun bir nechta mutaxassislarni jalb qilmoqchi bo’lsangiz,agentligimiz bilan bog’laningaloqa strategiyasi, yozish, loyihalash va murabbiylik haqida. Biz keyingi taqdimotingizga kerak bo’lgan hamma narsani yaratamiz, shu bilan birga tomoshabinlaringizni siz uchun qahramon qilib qo’yamiz!